作者: 孟永輝   

2日，美團CEO王興宣布對于美團本地商業(yè)的多項業(yè)務(wù)進行整合。

過去，美團本地商業(yè)的諸多事業(yè)群相對較為獨立，并未真正實現(xiàn)真正意義上的融合，這在一定程度上影響到了美團本地商業(yè)的競爭效率，特別是無法適應(yīng)當下競爭的需要。

無論是到家事業(yè)群也好，還是到店事業(yè)群也罷，無一不是如此。

在流量的競爭業(yè)已進入到白熱化的今天，王興對于美團本地商業(yè)的整合，更像是一場應(yīng)對抖音的挑戰(zhàn)和進攻。

憑借通過短視頻所建構(gòu)起來的巨大的流量獲取能力，抖音的觸角，業(yè)已從以往我們所認識到的直播帶貨業(yè)務(wù)，延伸到了以本地商業(yè)為代表的新業(yè)務(wù)范疇內(nèi)。

此前，抖音更是傳出了將會和餓了么攜手的消息。

無論是基于短視頻的商家推介，還是基于短視頻的流量獲客、打折促銷，它都開始表現(xiàn)出比美團更為強大的優(yōu)勢。

對于美團這樣一個基于地理labs來匹配商家的平臺來講，抖音的戰(zhàn)火，無疑直接燒到了美團的家門口。

當抖音開始切割美團的蛋糕，特別是在流量的紅利已然見頂?shù)臅r刻，它們之間的競爭，更加顯得針鋒相對。

因此，如果我們一定要找到王興之所以會對美團本地商業(yè)進行整合的內(nèi)在邏輯的話，應(yīng)對來自抖音的競爭，無疑是一個主要方面。

可以預(yù)見的是，隨著美團對本地商業(yè)進行整合，它和抖音之間的流量爭奪大戰(zhàn)，或許將拉開新的戰(zhàn)幕。

一

當直播帶貨的發(fā)展開始進入到理性發(fā)展期，特別是這個行業(yè)的流量增長進入到瓶頸期，如何找到新的替代直播帶貨的新增長點，成為了抖音必然需要思考的重要課題。

基于labs的本地商業(yè)為主導的新商業(yè)，自然成為了抖音必然去關(guān)注的主要突破口。

借助短視頻的獲客能力，再附之以頗具競爭力的打折促銷，抖音在本地商業(yè)上具備了美團無法具備的優(yōu)勢。

對于美團來講，它的本地商業(yè)的主要抓手在于基于用戶的地理位置進行的推薦。

這其實和以往在互聯(lián)網(wǎng)時代它和阿里本地商業(yè)競爭當中的策略，并無太多區(qū)別。

不得不說，在短視頻這樣一種媒介并未出現(xiàn)的情況下，美團的這樣一種基于labs的推薦模式，的確是有一定的效果的。

然而，等到短視頻時代來臨，特別是當短視頻的主動獲客能力開始比以往的被動獲客能力表現(xiàn)出越來越多的優(yōu)勢的時候，美團曾經(jīng)屢試不爽的競爭模式，開始遭遇到了困境。

如何改變傳統(tǒng)的獲客能力，如何將美團的本地商業(yè)更加聚焦，以應(yīng)對來自抖音方面咄咄逼人的攻勢，自然成為了一個必然需要慎重面對的課題。

如果我們將本地商業(yè)看成是抖音衍生出來的新業(yè)務(wù)的話，那么，對于美團來說，本地商業(yè)則是它的核心中的核心。

如果美團在本地商業(yè)上失利，那么，它必然會影響到其核心外賣業(yè)務(wù)的增長。

因此，如何在抖音尚未站穩(wěn)腳跟的時候，以本地商業(yè)為主要陣地與抖音來一場硬仗，自然是美團將戰(zhàn)火燒在了核心業(yè)務(wù)外圍的關(guān)鍵所在。

此番王興對于本地商業(yè)的整合，其實更重要的是在于打破以往本地商業(yè)過于分散的狀態(tài)，通過將不同的業(yè)務(wù)進行整合實現(xiàn)合力，從而將不同的業(yè)務(wù)線聯(lián)通在一起，以實現(xiàn)1+1＞2的效果。

只有這樣，美團才能避免失焦的尷尬，在即將拉開的本地商業(yè)大戰(zhàn)當中獲勝。

二

如果說美團對于本地商業(yè)的整合更多地是要用更加聚焦的方式來實現(xiàn)力量的匯聚的話，那么，它對于流量的獲取和激活方式的再造和升級，則直接關(guān)系到它和抖音在競爭過程當中的成敗與否。

深入分析抖音在本地商業(yè)上的成功，其實更多地是基于短視頻為主要媒介的獲客方式以及附之以更加有競爭力的打折促銷的方式。

對于美團來講，如何在彌補傳統(tǒng)獲客和轉(zhuǎn)化流量上的短板的同時，再去用有競爭力的打折促銷的方式來實現(xiàn)競爭力的提升，才是保證它可以在新的階段獲勝的關(guān)鍵所在。

正是因為如此，我們看到了王興在此次調(diào)整的過程當中，并不僅僅只是對業(yè)務(wù)線進行整合，而且還對美團平臺進行了整合。

說到底，王興的這樣一種整合，其實更多地想要通過對于美團本地商業(yè)的由內(nèi)而外的全方位的升級來找到一種與抖音這樣的新對手的競爭新策略。

只有找到了新的競爭策略，美團才能真正擺脫以往它在互聯(lián)網(wǎng)時代的競爭范式，真正找到新的競爭方式和方法。

事實上，對于美團來講，僅僅只是告別了互聯(lián)網(wǎng)時代單純的以燒錢和補貼為主導的競爭模式，更多地通過「新式燒錢補貼+新型媒介」為主導的競爭模式。

如果美團能夠?qū)崿F(xiàn)這樣一種競爭模式的轉(zhuǎn)型和升級，那么，它不僅將會跳出以往互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展怪圈，甚至還將會為它在其他業(yè)務(wù)線的競爭積累經(jīng)驗。

這不僅僅只是應(yīng)對抖音這樣的新競爭對手，而且還會應(yīng)對以餓了么為代表的新競爭對手，特別是應(yīng)對抖音和餓了么攜手之后的競爭。

從這樣一個角度來看，王興對于美團本地商業(yè)的此次整合和升級，更像是在未雨綢繆。

三

從表面上看，現(xiàn)在外賣市場的格局基本上已經(jīng)確定，美團的龍頭老大的地位似乎是難以撼動的。

事實上，外賣市場正在發(fā)生著一場全新的嬗變，這如同電商市場正在發(fā)生著一場新的洗牌一樣。

對于美團來講，如何在這樣一場新的洗牌當中，繼續(xù)保持領(lǐng)先，特別是如何保證它在互聯(lián)網(wǎng)時代所建立起來的巨大的優(yōu)勢，才是擺在王興面前必然需要思考的主要問題。

前段時間，有關(guān)抖音和餓了么攜手的消息出現(xiàn)。

雖然餓了么方面否認的這一消息，但是，如果抖音和餓了么真的攜手，那么，美團勢必會面臨后移動互聯(lián)網(wǎng)時代從未有過的挑戰(zhàn)。

同樣地，如果抖音和餓了么聯(lián)手，它首先發(fā)力的一個點，無疑就是本地商業(yè)。

對于王興來講，如何在本地商業(yè)上打一個勝仗，并且以此來找到新的外賣市場格局下的競爭新策略，或許才是他必然需要思考的重要問題。

此番王興對于本地商業(yè)的整合和升級，其指向意義較為明顯。

說到底，就是為了應(yīng)對抖音和餓了么攜手之后對于美團的直接沖擊。

我們都知道，在電商市場上，以阿里、京東、拼多多為代表的格局基本上已經(jīng)經(jīng)歷了一場洗牌。

而美團如何以電商市場為鑒，如何讓自身避免陷入到阿里的市場被拼多多瓜分的窘境，從而保證它在外賣市場上的優(yōu)勢地位，才是真正確保美團可以在新的階段繼續(xù)獲得新的發(fā)展的關(guān)鍵所在。

雖然美團已經(jīng)進行了戰(zhàn)略的升級，但是，如果失去了傳統(tǒng)競爭的優(yōu)勢，特別是如何失去了它在互聯(lián)網(wǎng)時代建立起來的巨大的優(yōu)勢，那么，縱然是進行了戰(zhàn)略升級，這樣一種戰(zhàn)略升級在失去傳統(tǒng)優(yōu)勢的情況下，依然是沒有任何意義的。

因此，對于美團來講，如何保證它在外賣市場當中的地位，如何避免它出現(xiàn)類似阿里式的尷尬局面，才是關(guān)鍵所在。

結(jié)語

無論是抖音與餓了么不斷傳出的合并傳聞，抑或是其在本地商業(yè)上咄咄逼人的攻勢，我們都可以看到，它在某種程度上已經(jīng)切割了美團的蛋糕。

很顯然，這樣一種現(xiàn)象對于美團來講是不能被無視的。

如何在抖音不斷地切割美團蛋糕的時刻，以本地商業(yè)為主要戰(zhàn)場來抵擋來自抖音方面的進攻，或許才是美團避免陷入到電商市場尷尬的關(guān)鍵所在。

正是因為如此，我們才看到了王興對于美團本地商業(yè)的整合和升級。

通過這樣一個升級，美團在互聯(lián)網(wǎng)時代所建構(gòu)起來的業(yè)務(wù)線格局更加聚焦，可以更好地應(yīng)對新的競爭態(tài)勢，以避免陷入到電商市場上阿里的頭把交椅被拼多多所搶占的尷尬境地。

—完—

孟永輝

孟永輝，資深撰稿人。微信公眾號：menglaoshi007。i黑馬、創(chuàng)業(yè)邦、億歐網(wǎng)、投資界專欄作者。從事互聯(lián)網(wǎng)10年，長期關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)研究。多篇文章在虎嗅、鈦媒體、創(chuàng)業(yè)邦、億歐網(wǎng)、i黑馬、網(wǎng)易、新浪、搜狐等網(wǎng)站發(fā)表。