作者: 錦鯉財經   

文丨羅弋

出品丨消費最前線（xiaofeizqx）

這段時間，預制菜頻繁被置于風口浪尖。先是有人發現自己售價不菲的婚宴被預制菜攻陷，后是核酸檢測企業搖身一變，計劃入局預制菜，最先按捺不住是擔心預制菜進校園的一群家長，還有下回館子卻只能吃預制菜的食客。

預制菜算是這幾年發展最快的產業之一，截至目前，我國預制菜相關企業達6.4萬余家，山東、河南等地相關企業數量位居前列，46.8%的預制菜相關企業成立于1至5年內。《預制菜行業發展報告》顯示，2022年我國預制菜市場規模為4196億元，預計2023年將達5100億元，2026年將升至萬億元級別。

預制菜出現在餐廳的機率有多高？

調查顯示，中國預制菜下游最大的需求就是來自餐飲行業，銷售渠道85%以上集中于B端，全國70%的外賣商家使用料理包，連鎖餐廳幾乎是預制菜重災區，在過去三年里，90%以上的餐飲企業出售半成品和預包裝食物。

就連海底撈、西貝、廣州酒家、太二酸菜魚、綠茶餐廳……這些人均消費接近百元的餐廳里也能遇見預制菜。防不勝防，更何況，預制菜的野心從來不僅局限于餐廳。

預制菜不能純靠“飯店”？

飯店不能沒有預制菜，理由很簡單。有數據表明，傳統餐廳在使用預制菜前后，在人力、店面租金、能耗方面的有效節約要大于原材料加工成本的增加，使得餐廳利潤率提升了7個百分點。能控制成本，整個餐飲市場求之不得。

消費者對于餐廳大量出售預制菜的態度愈發明顯：理解但不接受。此前，有項調查顯示，65.6%的消費者認為飯店、餐館使用預制菜，應當提前告知。畢竟他們更不能接受的是，自己花著正餐的錢，卻吃到了一桌子半成品。

同時，更有53.2%的消費者反對飯店、餐館使用預制菜，表示去餐館就是想吃新鮮菜品。在飯店里，盛在精致碟子里的預制菜人人喊打，但在飯店之外，C端的預制菜消費卻在瘋狂增長。

年輕人不進廚房似乎已經是當代生活共識，當有人拼命逃離被預制菜包圍的就餐環境時，也有人在忙碌快節奏的日常中將預制菜形成一種購買習慣。一項關于每周購買預制菜的頻率的數據表明，大多數消費者，51.0%的人每周購買1到3次預制菜。

有趣的是，更有8.0%的消費者每天購買預制菜。

預制菜企業顯然不會放過日益膨脹的C端市場，更值得一提的是，在各大預制菜企業發布的財務報表中，不難看出相比于專供B端市場、加工程度低的即烹型、即配型預制菜，專供C端、加工程度深、方便消費者食用的即熱型預制菜似乎利潤更高。

以鮮美來為例，根據這家頭部預制菜企業的招股書，2022年，在其主營業務的總營收上，即烹型、即配型預制菜的貢獻率為98.87%，即熱型預制菜的營收占比僅為1.13%。但從毛利率方面來看，后者卻在悄然趕超前者。

數據顯示，鮮美來在去年一年中，即烹、即配、即熱等三類預制菜產品的毛利率分別為20.58%、19.39%、33.26%，營收占比最低的即熱型預制菜卻擁有最高的毛利率。鮮美來的B端主力毛利率在逐年下滑。

招股書數據顯示，2020-2022年，鮮美來的即烹型預制菜的毛利率分別為23.79%、21.34%、20.58%，即配型預制菜的毛利率分別為23.18%、19.83%、19.39%，下滑的趨勢尤為嚴重。不止是個別企業，在整個預制菜市場中，即熱類產品本就比即烹即配的毛利潤要高。

如果以生鮮產品為水位線，預制菜的整體毛利率至少比生鮮高出10%，即配商品的毛利率能超過20%，即熱即食類商品的毛利率甚至能達到40-50%。連主攻海鮮預制菜的獐子島都開始布局加熱即食的產品矩陣。

如今，各大電商平臺上的預制菜銷量都十分可觀。以抖音為例，抖音預制菜銷量在去年增長了7倍有余，規模在二十億左右，在今年1-4月，市場同比還在翻倍增長。并且，線下C端預制菜市場更能接受高端產品。

往往一到節點，高端預制菜的需求也會跟著拉大，抖音數據顯示，50元到300元價格帶占今年1-4月銷售額的64%。這也難怪預制菜在加速走出飯店，向往被端上家家戶戶的餐桌。

預制菜的未來：一手減肥，一手養生

單從C端的消費市場來看，選擇預制菜的理由很多。有數據報告顯示，消費者購買預制菜最主要目的是節約時間，占比71.9%，其他還有一些目的性包括但不限于美味占比36.9%、不喜歡做飯占比30.4%、不會做飯占比24.9%。

反觀抵制預制菜的理由幾乎千篇一律，直指健康問題。預制菜想要走進日常消費生活中，食品安全問題首當其沖，調查顯示，有接近30%的顧客最關心預制菜的健康與安全，其中，包括食材的新鮮程度、生產過程中的衛生環境。

但在整個預制菜行業中，恰恰就是健康安全遲遲沒得到保障。

據悉，有不少消費者曾經反應所購買的預制菜食材腐敗、不夠新鮮、添加劑過多、有異物或者過期問題。而在預制菜的生產過程，也注定了這一點。光在添加劑上，町芒研究院統計數據顯示，目前預制菜行業中，含限量添加劑的預制菜產品占比為43.4%。

其中，有1-3種限量添加劑的預制菜占比為29.3%；4-6種限量添加劑的預制菜占比為13.1%；超過6種限量添加劑的預制菜占比為1.0%。甚至有27.5%的消費者表示他們購買的預制菜壓根沒有標注菜名和主要食材。

解決不了健康大關，預制菜就走不出市場泥潭。同樣的邏輯下，不少預制菜企業已經開始了養生大計，一方面針對年輕群體追求低卡減脂，少油控糖；另一方面，也針對銀發群體做藥膳、食療。

在減脂預制菜領域，盒馬、叮咚、京東等電商平臺陸續開始行動。此前，叮咚買菜小程序上推出了輕食沙拉，作為平臺預制菜的一個重要子品類。有些預制菜生產企業會在菜品上標注熱量，或者從食材與調味料入手。

例如，一份普通的魚香肉絲更換傳統的豬肉，用雞胸肉取而代之，代糖代替蔗糖。健康定制餐品牌“薄荷健康”旗下的減脂預制菜還包括燕麥面、魔芋飯、便當。其預制菜產品多由牛肉、魚肉、蝦肉等低熱量、高蛋白的食材。

銀發養生領域里，今年4月，養殖巨頭溫氏食品與昆明中藥廠聯合推出參苓雞系列藥膳預制菜，包括參苓白切雞、參苓鹽焗雞和參苓雞湯等產品。廣州酒家推出人參老鴨湯、人參益智仁烏雞湯等藥膳預制菜。

誠然，預制菜往這兩個領域滲透能吃到不少紅利。

艾媒咨詢顯示，2022年中國功能性瘦身食品市場規模為3387.1億元，同比增長21.2%；預計2024年將達4744.5億元。而銀發群體在滋補品類上的消費也越來越高，數據顯示，過去四年中，傳統滋補品類結構增長112.6%，四年增長263%，其中，46-55歲的群體增速最高。

只不過，不管是減脂、還是養生都對當前的預制菜行業發起了較大的挑戰。跟尋常的菜品不同，減脂預制菜里難以保存的蔬菜占大多數，滋補品類也相當排斥各種添加劑，這就要求企業在生產、研發、儲存技術上有豐厚的技術、資金儲備。

不止是減肥與養生，整個消費市場對預制菜的要求也是如此。《2022年中國預制菜行業發展趨勢研究報告》顯示，35.9%的消費者偏好保質期在7天內的預制菜。離開了科技狠活，走向健康的第一步，無疑是提高行業門檻與技術。

最歡迎預制菜的是”便利店“？

餐館門外，其實便利店才是預制菜最安逸的棲身之地。早在2020年，全家的預制菜SKU數量，就已經達到30到50個左右，包括泰式咖喱雞、黑椒牛肉面、三蝦拌面、西冷牛排……羅森微信小程序上預制產品也在30個以上。

除了頭部日系便利店，本土的便利蜂、美宜佳紛紛跟進。便利店賣預制菜似乎是天選之地，這幾年，國內的便利店在逐漸餐飲化，相對于貨架商品而言，餐食算是一家便利店毛利潤最高的業務。

IBMG商業智庫的調查結果顯示，目前，有87.5%的中國本土便利店都在做鮮食，鮮食商品的毛利率在35%至60%之間，遠高于其他商品，甚至在7-11等日系便利店的鮮食毛利占比可以達到60%。

對于消費者來講，便利店與預制菜結合會帶來雙重的便捷性。價格區間上也符合當前預制菜購買群體的消費能力，根據統計，便利店出售的預制菜主打高性價比，全家凈含量300g的炒飯售價為11.9元，凈含量510g的照燒雞肉米漢堡價格為25.8元，凈含量200g的番茄肉醬意大利通心粉定價是14.8元。

2022年，中國預制菜行業C端消費者在價格方面顯示，消費者單次消費21-30元占比最多。便利店的預制菜生意跟大部分打工人的需求不謀而合。只是，便利店日漸風靡的鮮食賽道未必能惠及整個預制菜市場。

首先，對于大部分預制菜企業來講，便利店的門檻很難進。市面上的品牌便利店一般只合作頭部品牌，一來能保證食品的質量，二來也讓消費者有熟悉感。例如，全家的預制產品供應商就有三全、正大、老字號上海城隍廟、廣州酒家。

羅森旗下常見鋒味派、理象國、圣農、灣仔、鶴豐樓……此外，當前便利店市場已經意識到鮮食在營收上的巨大貢獻，入局預制菜，自建后備的供應工廠是遲早的事，在這一環節，日系便利店提前了一步。

711早就成了零售大王，羅森旗下自有的香菇蔬菜包、鮮肉大包廣受消費者好評。羅森入華后，在2017年就開始自建鮮食工廠，一度是華東地區品牌擴張的關鍵保障。根據不完全統計，截至目前，羅森在全國有超過45家鮮食工廠。

自建鮮食工廠，對于提高盈利來說，實在意義重大。

對比國內跟幾大日系便利店品牌，鮮食業務營收差距甚大。2022年，國內鮮食營收能夠達到26%-30%的便利店占到10%，有50%的便利店鮮食營收可以達到5%-10%，鮮食營收占比達到11%-15%的便利店有30%。

但在日本，鮮食營收可以占到一家便利店全部營收的50%以上，7-11便利店鮮食銷售占比50%，羅森為40%-50%，全家日均銷售便當30萬份，占比超過40%。近幾年，國內多家品牌便利店開始投入大筆資金搭建自己的鮮食工廠，如唐久、Today、每一天、見福等。

據媒體報道，Today便利店曾將A輪融資高額投入在自建鮮食工廠。未來，便利店會是預制菜走進日常消費的關鍵渠道，可對于大部分預制菜企業，這些便利店是來分食天下的，絕不是單純來加入這個家的。

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