作者: 孟永輝   

當董宇輝因「小作文」風波而鬧得停播，俞敏洪以一個企業(yè)家的高超手腕，將走入到危險邊緣的東方甄選，從懸崖邊上拉了回來。

當與輝同行開播，東方甄選再度進入到有條不紊的進程之中，那場關系到東方甄選未來走向的事件，似乎并未產(chǎn)生太多影響。

雖然東方甄選步入到了正軌，但是，俞敏洪依然沒有跳脫出直播帶貨必然會經(jīng)歷一場深度洗牌的宿命。

事實上，俞敏洪從創(chuàng)建東方甄選的第一天開始，便試圖去打造一個與以往的直播帶貨完全不一樣的直播帶貨。

無論是自建供應鏈，還是自建APP，乃至是多平臺直播，我們都可以看出，俞敏洪一次又一次對于傳統(tǒng)意義上的直播帶貨模式的打破與重塑。

然而，即使如此，東方甄選依然還是走入到了以往的直播帶貨必然會走入到的死胡同里。

僅僅只是充當流量的中轉站，僅僅只是充當電商的排頭兵，卻并未真正從內(nèi)在去影響和改變傳統(tǒng)模式，最終讓直播帶貨開始走入到了一場原本早就應該走入到的新洗牌之中。

雖然俞敏洪早就希望改造直播帶貨，雖然俞敏洪早已不再用傳統(tǒng)的邏輯來定義東方甄選，但是，他依然還是走入到了以往直播帶貨的俗套之中。

這不得不說，是俞敏洪難逃的宿命。

一

復盤東方甄選的誕生歷程，不難看出，俞敏洪是在新東方遭遇到生死存亡的時刻，做出的一次戰(zhàn)略性的抉擇。

然而，俞敏洪進入到直播帶貨領域的時刻，卻并不是最好的。

那個時候，直播帶貨早已過了紅利期，早已過了發(fā)展最迅猛的時刻。

無論是薇婭、李佳琦的問題，還是羅永浩的淡出，我們都可以看出，直播帶貨，早已不再是那個野蠻生長的存在。

然而，正是在這樣一個時刻，俞敏洪帶著挽救新東方的使命，殺入到了直播帶貨的紅海里。

可以肯定的是，俞敏洪想要在直播帶貨賽道上有所作為，必然需要不再簡單地拷貝傳統(tǒng)意義上的直播帶貨模式，而是需要打造一種全新的直播帶貨新模式。

于是，我們看到了東方甄選的自建供應鏈；

于是，我們看到了東方甄選的自建APP；

于是，我們看到了東方甄選的多平臺直播。

可以說，俞敏洪試圖通過自己的方式來適應直播帶貨市場的變化，并且通過打造一種全新的直播帶貨新模式來繼續(xù)在這樣一條賽道上掘金。

事實證明，俞敏洪的選擇是正確的。

從東方甄選的強勢崛起上，我們便可以看出一絲端倪。

可以說，東方甄選的崛起，并不僅僅只是董宇輝的爆紅的勝利，它更多地讓我們看到的是，東方甄選在選擇一種全新的直播帶貨模式的勝利。

對于俞敏洪來講，只要按照這樣一種邏輯去發(fā)展，東方甄選必然會開始表現(xiàn)出與其他的直播帶貨玩家完全不同的競爭優(yōu)勢，隨著這樣一種競爭優(yōu)勢的放大，東方甄選必然會引領乃至主導未來直播帶貨的發(fā)展。

然而，俞敏洪并不想要按照傳統(tǒng)的邏輯來打造東方甄選，但東方甄選卻走入到了他不想看到的發(fā)展道路上。

董宇輝的爆紅，便是明證。

事實上，按照俞敏洪的邏輯，東方甄選并不是一家僅僅只是依靠某個網(wǎng)紅的存在，而是一個有諸多不同的網(wǎng)紅共同撐起的存在。

它與薇婭、李佳琦、羅永浩的模式有本質的區(qū)別。

只有這樣，東方甄選才能避免走入到以往的直播帶貨，必然會走入到的怪圈之中。

隨著董宇輝的爆紅，東方甄選還是走入到了以往的直播帶貨必然會走入到的怪圈之中，俞敏洪最終還是沒有擺脫以往的宿命。

他想要打造一個與傳統(tǒng)的直播帶貨完全不一樣的東方甄選，但東方甄選卻成為了他最不愿意看到的樣子。

二

董宇輝和東方甄選的「小作文」事件，便是這一現(xiàn)象的直接證明。

可以說，這一事件，讓我們看到了東方甄選開始走入到傳統(tǒng)意義上的直播帶貨的嚴酷現(xiàn)實。

對于東方甄選來講，如果不解決這一問題，那么，它必然會泯然眾人矣。

事實證明，俞敏洪憑借著自己在商業(yè)上的沉淀，較為穩(wěn)妥地解決了董宇輝和東方甄選之間的問題，并且將與輝同行和東方甄選的發(fā)展帶上了正軌。

然而，雖然從表面上解決了董宇輝和東方甄選的問題，但是，俞敏洪依然沒有將自身對于直播帶貨的理解以及對于直播帶貨的改造進行到底。

無論是東方甄選也好，還是與輝同行也罷，依然在按照傳統(tǒng)意義上的直播帶貨的邏輯發(fā)展，依然是一個流量的中轉站，依然是一個電商的放大器。

雖然它們可以憑借著自身的流量，短暫性地獲得發(fā)展，雖然它們可以憑借著現(xiàn)有的流量，繼續(xù)獲得一定的增長，但是，等到流量見頂，特別是等到消費者對于這樣一種方式厭倦，它們依然還是會走入到薇婭、李佳琦和羅永浩們必然會走入到的怪圈之中。

對于俞敏洪來講，或許，這并不是他做東方甄選的原因，更加無法實現(xiàn)他將東方甄選看成是新東方新未來的定位。

只有跳出現(xiàn)有的直播帶貨模式，只有真正用新的商業(yè)邏輯來打造東方甄選，東方甄選才不會落入到直播帶貨的俗套，東方甄選才不僅僅只是一個賺錢的工具，而是變成了一個可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)。

而這，才是俞敏洪真正想要通過東方甄選達到的。

不幸的是，東方甄選還是走入到了以往的直播帶貨的怪圈之中，它過度地依賴某個網(wǎng)紅，它過度地強調(diào)自身的流量中轉站的角色，卻無法找到破解當下直播帶貨困境和問題的方式和方法。

當東方甄選走入到這樣一個怪圈之中，非但無法真正解決俞敏洪之困，甚至還將會在某種程度上影響到俞敏洪的戰(zhàn)略謀劃。

或許，這才是俞敏洪在早前表態(tài)說東方甄選也做得亂七八糟的根本原因所在。

從這樣一個角度來看，這同樣是俞敏洪難逃的宿命。

他，想要去改變直播帶貨，卻又不得不走入到直播帶貨的死胡同里。

三

事實上，俞敏洪是對的。

當下的直播帶貨，的確正在發(fā)生一場深刻且全面的變革。

如果對這樣一場變革進行總結和定義的話，流量的再度分配與整合以及圍繞著直播帶貨的生態(tài)系統(tǒng)的重塑與再造，無疑是最值得我們?nèi)リP注的。

以往，談及直播帶貨，我們首先想到的是流量的豐沛，我們首先想到的是一個又一個的網(wǎng)紅主播的崛起。

然而，在這樣一種現(xiàn)象的背后，其實是流量的一次又一次的集中。

對于每一個在直播帶貨上有所作為的玩家，無一不是實現(xiàn)了流量集中的玩家，無一不是成為了流量集中體的玩家。

薇婭、李佳琦如此，羅永浩、小楊哥如此，東方甄選，同樣如此。

然而，當流量集中在為數(shù)不多的幾個頭部玩家們的手中，并不能夠帶來整個生態(tài)良性的發(fā)展。

對于大型的流量平臺來講，同樣如此。

于是，未來讓大型的流量平臺再度釋放新的活力，必然需要將流量進行再度分配和重構。

于是，我們看到了越來越多的流量平臺巨頭，開始通過這樣那樣方式來扶植新的網(wǎng)紅，新的流量體。

可以說，當新的網(wǎng)紅開始出現(xiàn)，當新的流量體開始誕生，大型流量平臺的活力，才能夠得到最大限度上的激活。

對于整個流量平臺來講，才是利益的最大化。

因此，對于像東方甄選這樣的流量體來講，它僅僅只是暫時的，欲要獲得可持續(xù)的發(fā)展，必然需要跳出這樣一種模式，通過與流量的割裂來尋找新的發(fā)展機會。

東方甄選之所以會培養(yǎng)不同的網(wǎng)紅主播，而不僅僅只是將所有的流量都放在同一個籃子，正是基于這樣一種考量。

從這樣一個角度來看，俞敏洪是正確的。

然而，俞敏洪并不想要東方甄選發(fā)展成這個樣子，但是，東方甄選卻成為了那個他最不愿意看到的樣子。

董宇輝的走紅，正是這樣一種現(xiàn)象的證明。

可以說，當董宇輝走紅的第一天開始，幾乎已經(jīng)宣告了東方甄選適應流量再度分配與整合的大趨勢的做法的失敗。

于是，當東方甄選開始想要調(diào)整這樣一種方向的時候，便出現(xiàn)了「小作文」事件。

除了流量的再度分配與整合之外，直播帶貨同樣正在發(fā)生一場充實自我，完善自我的新進化。

如果對這樣一場新進化進行總結和定義的話，不再僅僅只是作為撮合和中介的「中轉站」，不再僅僅只是做流量的「收發(fā)器」，而是成為一個貫穿行業(yè)發(fā)展始終的存在，而是成為一個產(chǎn)業(yè)上下游完整打通的存在，無疑是另外一個進化的方向。

對于任何一個直播帶貨的玩家們來講，只有打造一個涵蓋了產(chǎn)業(yè)上下游的全鏈路，只有真正實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)前端流量與后端產(chǎn)業(yè)的聯(lián)通，它才能獲得持續(xù)且長久的發(fā)展。

對于東方甄選來講，同樣是看到了這一點。

因此，它才會投資了一系列的上游生產(chǎn)廠家，它才會打造了與直播帶貨相互配套的物流體系。

說到底，俞敏洪期望東方甄選能夠迎合直播帶貨的新進化方向，從而在新的發(fā)展階段獲得新的發(fā)展。

無論是東方甄選推出的快遞服務，還是東方甄選投資的產(chǎn)業(yè)鏈，無一不是這樣一種現(xiàn)象的直接體現(xiàn)。

然而，當東方甄選走入到以往直播帶貨的俗套，我們看到的是，它更多地將關注的焦點聚焦在了前端，而忽略了俞敏洪所規(guī)劃的應當花費較大氣力去打造的后端。

當這樣一種發(fā)展模式開始走入到普通意義上的直播帶貨模式，東方甄選必然會陷入到其他玩家會陷入到的困境。

而俞敏洪想要跳出的困境，卻始終都沒有躲過。

結語

俞敏洪并不想要東方甄選成為今天這樣一副樣子，然而，東方甄選卻成為了他不愿意看到的這副樣子。

對于俞敏洪來講，他依然難逃幾乎所有的直播帶貨玩家們都試圖想要逃脫卻始終都沒有逃脫的命運。

然而，我們卻始終都無法抵消俞敏洪探索直播帶貨新模式上的嘗試以及他對于商業(yè)的深刻洞察。

對于直播帶貨來講，或許只有按照俞敏洪為東方甄選所設置好的發(fā)展方向，不斷地去擺脫對于流量的極端依賴，不斷地去擺脫僅僅只是充當一個中介的現(xiàn)實，才能獲得長久且可持續(xù)的發(fā)展。

只有這樣，東方甄選才不僅僅只是一個俞敏洪帶領新東方走出困境的救命稻草，而是真正成為了一個可以為新東方打開新發(fā)展大門的金鑰匙。

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，行業(yè)觀察家，知名KOL，數(shù)字經(jīng)濟學者。

孟永輝

孟永輝，資深撰稿人。微信公眾號：menglaoshi007。i黑馬、創(chuàng)業(yè)邦、億歐網(wǎng)、投資界專欄作者。從事互聯(lián)網(wǎng)10年，長期關注互聯(lián)網(wǎng)研究。多篇文章在虎嗅、鈦媒體、創(chuàng)業(yè)邦、億歐網(wǎng)、i黑馬、網(wǎng)易、新浪、搜狐等網(wǎng)站發(fā)表。