作者: 孟永輝   

但凡是那些依然可以在直播帶貨行業(yè)獲得發(fā)展的玩家，無一不是去除了個人標簽，實現(xiàn)了團隊化、公司化運作的玩家。

小楊哥如此，東方甄選同樣如此。

未來，當直播帶貨行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈，特別是流量的爭奪日趨白熱化，這樣的事例，將會越來越多地出現(xiàn)。

事實上，縱然是那些以往以大網紅為主打的直播帶貨玩家，同樣也實現(xiàn)了集群化發(fā)展，團隊化運作。

薇婭如此，李佳琦如此，羅永浩同樣如此。

當董宇輝和東方甄選因「小作文」事件開始出現(xiàn)罅隙，我們看到的是，外界對于董宇輝這樣一個大網紅的爭奪。

有投資機構，有電商平臺，有直播帶貨的玩家們。

可以想見的是，縱然是董宇輝脫離了東方甄選，投入到了其他玩家們的麾下，他依然還是一個其他集團化發(fā)展的直播帶貨玩家們的一員，而無法成為一種在直播帶貨的紅海里游走的「獨狼」。

透過東方甄選和董宇輝的這樣一個小風波，我們需要看到的是，現(xiàn)在直播帶貨，正在發(fā)生著的深刻改變，以及這樣一種改變映射到每一個玩家們的身上，所呈現(xiàn)出來的發(fā)展新態(tài)勢。

從某種意義上來講，東方甄選，正在成為第二個小楊哥，正在將直播帶貨行業(yè)發(fā)生著的改變，在自己的身上一點一點地復現(xiàn)。

當東方甄選，成為第二個小楊哥，我們需要看到的是，這樣一種現(xiàn)象背后所透露出來的，直播帶貨行業(yè)的發(fā)展新態(tài)勢，并由此去把握這樣一個行業(yè)的未來發(fā)展之路。

只有這樣，東方甄選和小楊哥們才不會是過眼云煙，而是成為了一個可以長久發(fā)展的存在。

告別野蠻，直播帶貨正在成熟

回顧直播帶貨以往的發(fā)展，我們可以非常明顯地看出，它是一個野蠻生長的行業(yè)。

無論是流量的暴漲，抑或是變現(xiàn)的快速，幾乎都是這樣一種現(xiàn)象的直接體現(xiàn)。

在這樣一個過程當中，

我們不斷地看到一場直播過億銷量的商業(yè)傳奇故事，

我們不斷地聽到一場直播救活了一家企業(yè)的故事的發(fā)生，

我們不斷地感受著類似羅永浩的「真還傳」的商業(yè)奇跡的發(fā)生。

說到底，直播帶貨的野蠻生長所帶來的增長紅利，最終造就了這一切。

然而，正如幾乎所有的以流量為主導的發(fā)展模式，必然會走到盡頭一樣，直播帶貨行業(yè)的發(fā)展，同樣開始進入到這樣一個發(fā)展階段。

無論是羅永浩退出交個朋友直播間，還是以薇婭、李佳琦為代表的直播帶貨玩家們不斷地出現(xiàn)這樣那樣的問題，無一不再為我們展示著直播帶貨行業(yè)正在告別野蠻的種種跡象。

正是在這樣一種情況下，我們看到了越來越多的直播帶貨玩家們開始告別「單兵作戰(zhàn)」的模式，走向「集團作戰(zhàn)」的模式。

以東方甄選、三只羊網絡為代表的玩家們，開始不斷地轉型和升級，朝著公司化、集團化的方向發(fā)展。

無論是與輝同行的開播，還是小楊哥不斷地拉那些網紅的入伙，我們都可以看出，直播帶貨正在告別以往野蠻發(fā)展的狀態(tài)，進入到成熟和規(guī)范的發(fā)展狀態(tài)。

可以預見的是，當越來越多的直播帶貨的玩家們加入其中，我們將會看到直播帶貨的發(fā)展越來越多成熟，我們將會看到直播帶貨的運行越來越完善。

一個真正考驗直播帶貨玩家們的綜合實力的全新的時代，正在向我們走來。

告別流量，直播帶貨正在尋找新增長極

無論是董宇輝的「與輝同行」的開播，還是三只羊網絡對于流量的拓展，我們都可以看出，直播帶貨的玩家們對于流量的嚴重依賴和盲目追求。

不可否認，流量的增長，的確為直播帶貨的發(fā)展，帶來了新的增量。

如果僅僅只是將直播帶貨的增長極，聚焦在流量的增長上，如果僅僅只是將直播帶貨和流量深度綁定，那么，等到流量見頂的那一天，一切的美好或許將會轟然倒塌。

對于任何一個成熟的直播帶貨玩家，必然都不是一個將所有的增長，都寄托于流量的玩家，必然都不是一個將所有的未來，都押注在流量上的玩家。

當東方甄選和小楊哥們不斷地淡化大網紅和大主播對于他們公司的決定性意義，其實更多地為我們投射出來的是，直播帶貨正在告別流量的掣肘，尋找新的增長極。

打破大網紅和大主播的掣肘，僅僅只是一個開始，未來，直播帶貨想要獲得更大的發(fā)展，想要獲得更大的突破，僅僅只是告別流量，必然是無法實現(xiàn)的。

只有真正將直播帶貨與產業(yè)鏈、供應鏈深度結合在一起，它的發(fā)展才能走得更加長遠。

在這樣一個過程當中，我們看到了東方甄選對于上游產業(yè)鏈的投資，我們看到了三只羊網絡對于自身供應鏈體系的全面打造。

從某種意義上來講，現(xiàn)在的直播帶貨，早已不再是以往我們所認識的那樣一個僅僅只是帶貨的存在，而是成為了一個將線上的直播和線下的貨品的生產、供應深度融合在一起的存在。

只有這樣，直播帶貨才能真正告別對于流量的依賴，找到新的增長極，最終跳出以往的束縛，真正進入到一個全新的發(fā)展階段。

告別「一枝獨秀」，直播帶貨正走向「百家爭鳴」

正如俞敏洪在回應董宇輝和東方甄選之間出現(xiàn)的問題時所表達的那樣：

如果東方甄選只是依賴于董宇輝一個人發(fā)展的話，那這就不是一個正常的公司。正常的公司應該是全面發(fā)展的，所有這些主播們全力以赴地發(fā)展，公司本身也全力以赴發(fā)展。

透過這樣一種表態(tài)，我們同樣可以看到的是，直播帶貨正在告別「一枝獨秀」的發(fā)展狀態(tài)，進入到一個全新的發(fā)展階段。

同樣地，我們也在三只羊網絡的發(fā)展過程當中，看到了這一點。

毋庸置疑的是，小楊哥的確擁有著海量的流量，但是，如果三只羊網絡僅僅只是將所有的雞蛋都放在小楊哥這一個籃子里，而沒有實現(xiàn)其他主播的發(fā)展。

那么，就算是小楊哥一天之內反復地播，他也無法滿足當下用戶和消費者對于直播帶貨的需求。

同樣地，如果僅僅只是有小楊哥一個人的發(fā)展，而沒有了其他主播們的發(fā)展，那么，三只羊網絡就不是一家正常的公司。

對于東方甄選來講，同樣如此。

如果董宇輝是東方甄選的唯一，其他的主播們無法承擔起東方甄選的重任，那么，東方甄選同樣是無法健康發(fā)展的。

這一點，同樣可以從薇婭、李佳琦、羅永浩等其他的直播帶貨的玩家們的發(fā)展上看出一絲端倪。

可以說，只有真正告別對于某個大主播或者大網紅極度依賴的狀態(tài)，只有真正跳出「一枝獨秀」的發(fā)展狀態(tài)，直播帶貨的發(fā)展，才能真正走向健康的軌道。

從這樣一個角度來看，直播帶貨若要獲得新的發(fā)展，必然需要告別「一枝獨秀」的發(fā)展狀態(tài)，真正走向「百家爭鳴」，才能真正將自身的發(fā)展帶入到全新的發(fā)展狀態(tài)。

當東方甄選，成為第二個小楊哥，它更多地為我們傳遞出來的是，直播帶貨正在進入到全新的「百家爭鳴」的發(fā)展狀態(tài)的現(xiàn)實。

結語

東方甄選，正在成為第二個小楊哥。

未來，我們還將會看到更多的直播帶貨的玩家們，走入到東方甄選、小楊哥相類似的發(fā)展軌道上。

對于直播帶貨的玩家們來講，這是一個全新的開始。

它告訴我們，直播帶貨早已不再是以往那個野蠻生長的存在，而是成為一個成熟且完備的存在；

它告訴我們，直播帶貨早已不再是以往那個以流量為主導的存在，而是成為了一個與產業(yè)深度融合的存在；

它告訴我們，直播帶貨早已不再是那個「一枝獨秀」的存在，而是成為了一個「百家爭鳴」的存在。

當東方甄選，成為了第二個小楊哥，下一個會是誰呢？

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，行業(yè)研究專家，知名KOL，數字經濟學者。

孟永輝

孟永輝，資深撰稿人。微信公眾號：menglaoshi007。i黑馬、創(chuàng)業(yè)邦、億歐網、投資界專欄作者。從事互聯(lián)網10年，長期關注互聯(lián)網研究。多篇文章在虎嗅、鈦媒體、創(chuàng)業(yè)邦、億歐網、i黑馬、網易、新浪、搜狐等網站發(fā)表。