作者: 孟永輝   

如果談及以往的618，直播帶貨總是會占據一定的份額，甚至可以說，直播帶貨撐下了618的半壁江山。

然而，今年的618，情況卻已經發生了潛移默化的改變。

曾經如日中天的直播帶貨，早已不復往日的盛景，今年的618，直播帶貨更是開始「隱身」。

可以肯定的是，直播帶貨缺席今年618，已成定局。

如果放在以往，直播帶貨缺席618，是一種完全無法想象的事件。

原因在于，直播帶貨缺席了618，相當于今年的618沒有了主角，沒有了主角，所謂的618大戲，便無法開演。

然而，今年這樣一種情況，卻發生了改變。

縱然是沒有了直播帶貨，618的大戲依然還是在熱烈開演，并且還有了新的跡象。

無論是數字人直播的興盛，還是以C2M為代表的電商新模式的萌生，我們都可以看出，電商行業依然煥發著新的生機和活力。

當李佳琦、羅永浩、小楊哥、董宇輝等一眾網紅從618的「流量擔當」，成為了618的「基本配置」，為我們展現出來的，并不僅僅只是直播帶貨的落幕，更多地是電商行業正在發生著的深刻變化。

一

直播帶貨之所以會風靡，其中一個很重要的原因在于，它的內在邏輯，依然還是互聯網時代的流量模式，只不過流量的重心從大型的平臺，下沉到了一個又一個的直播帶貨網紅們的身上。

無論是薇婭、李佳琦，還是羅永浩，小楊哥，乃至是董宇輝，無一不是在這樣一種趨勢之下誕生的。

不得不說，以網紅直播帶貨的方式，的確可以進一步提升電商行業的效率，促進B端和C端更好地實現交易達成。

然而，這樣一種僅僅只是專注于撮合和中介的方式，與其說是一種商業模式的創新，還不如說是一種互聯網思維的延續。

可以肯定的是，當直播帶貨發展到了末期，它必然還是會遭遇到和互聯網同樣的發展困境。

流量的見頂，網紅的泛濫，消費需求的轉變，必然會倒逼直播帶貨行業經歷一場類似互聯網行業的轉型和升級。

今年的618，直播帶貨之所以會隱身，其中一個很重要的原因就在于此。

可以說，現在的直播帶貨，已經不再是一個行業痛點和難題的解決方案，而是成為了一個麻煩制造者。

無論是消費者遭遇到的購物亂象，還是商品品控方面所遭遇到的問題，無一不是直播帶貨業已暴露出越來越多的問題的直接體現。

可以肯定的是，如果直播帶貨僅僅只是延續互聯網式的發展模式，如果直播帶貨僅僅只是將自身定義為一個流量的中轉站，那么，它必然會走入到和互聯網相類似的發展境地里。

今年618，僅僅只是一個開始，未來，我們還將會看到更多這樣一種跡象的顯現。

二

如果說，直播帶貨與互聯網相類似的發展模式，最終導致了它必然會走入到和互聯網相類似的發展境地的話。

那么，直播帶貨的興起所帶來的流量重心的轉移，則讓它在新一輪的市場洗牌完成之后，必然會走入到「鳥盡弓藏」的境地里。

我們都知道，當以抖音、快手為代表的短視頻、直播平臺開始崛起，一場流量重心的轉移開始上演。

流量的重心，從以往的以阿里、騰訊、京東為代表的傳統玩家們的身上，轉移到了以抖音、快手為代表的新玩家們的身上。

當新的玩家實現了流量重心的轉移之后，它們便開始了一場尋找商業化變現的新嘗試。

所謂的直播帶貨，便是在這樣一個大背景下衍生和出現的。

可以說，以薇婭、李佳琦、羅永浩、小楊哥以及董宇輝為代表的網紅主播的崛起，其實流量重心開始從傳統玩家們向新玩家們身上轉移的標志。

當流量重心轉移完成，以網紅主播為代表的流量體，便不再具備以往那樣重要的功能和意義。

事實上，現在是市場，早已完成了一場洗牌。

現在的流量重心，早已不再是以往我們所認識的阿里、騰訊、京東和拼多多，而是變成了以抖音、快手為代表的新的玩家們。

對于這些玩家們來講，它們欲要在流量格局業已確定的大背景下，實現新的發展，必然需要尋找新的突破口。

作為衍生于流量爭奪戰時期崛起的直播帶貨來講，同樣正在遭遇到一次全新的轉型。

如果要尋找這樣一種轉型的標志性事件的話，我更加愿意將東方甄選的橫空出世，定義成這一點。

對于很多的直播帶貨玩家們來講，只有像東方甄選一樣，并不僅僅只是做直播帶貨，并不僅僅只是做一個流量的中轉站，才能夠在新的發展階段繼續取得新的發展。

三

如果我們對直播帶貨進行一個更為確切的定義的話，所謂的直播帶貨，其實就是直播電商。

如果對直播電商進行一種總結和定義的話，我們可以將其看成是移動互聯網時代電商行業發展的頂峰。

可以說，直播電商，真正將電商行業在移動互聯網時代的發展，帶入到了一個全新的高度。

當電商行業的發展到達了一個頂峰之后，必然開始面臨一次全新的轉型和升級。

只有這樣，電商行業的發展，才能在新的階段，找到新的發展突破口。

當AI大模型開始風靡，特別是當它與現實商業之間的聯系開始變成深度與完善，我們看到了其與電商開始發生越來越多的化學反應。

無論是馬云在內網喊出了「AI電商」的口號，還是劉強東數字人開始亮相京東直播間，乃至是拼多多在大模型上的布局，以及騰訊大模型的推出，我們都可以看出，一場以AI為主導的全新變革，開始上演。

AI之所以會與電商開始發生如此多的化學反應，其中一個很重要的原因在于，它能夠進一步提升電商行業的效率，它能夠將電商行業的發展帶入到一個全新的發展階段，它能夠為電商找到新的發展紅利。

值得注意的是，AI與電商之間的「化學反應」，并不是像直播帶貨這樣僅僅只是進行表層的流量遷移，而是更多地從內在和內層對電商進行一場深度改造，由內而外地為電商行業的發展帶來一場全新的嬗變。

可以肯定的是，AI與電商之間的結合所釋放出來的發展潛能，是直播帶貨無法相提并論的。

當這樣一種以AI為主導的發展模式大行其道，直播帶貨存在的價值和意義，直播帶貨的生存空間將會越來越小。

從這樣一個角度來看，今年618，直播帶貨的隱身，僅僅只是一個開始。

未來，我們還將會看到更多新跡象的發生，并且真正將直播帶貨的發展帶入到一個全新的發展階段。

對于因流量重心的轉移而崛起的直播帶貨網紅們來講，他們只有真正抓住了新的流量重心轉移背后的新趨勢，并且結合自身找到與這樣一種趨勢契合的發展新模式，才能真正在AI電商的新時代里，有新的作為。

結語

今年的618，直播帶貨，早已不復往日的盛景。

李佳琦、羅永浩、小楊哥、董宇輝們早已不再是618的主角，顯然，這和往年的情形大不相同。

透過直播帶貨的逐步隱身，

我們看到的是，直播帶貨的本質的顯現；

我們看到的是，電商新進化的開始；

我們看到的是，流量重心新轉移的趨勢。

對于崛起于流量重心轉移的直播帶貨網紅們來講，或許只有找到與AI電商時代流量重心轉移共舞的方式和方法，才能夠在新電商時代占據一席之地。

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，行業觀察家，知名KOL，數字經濟學者。

孟永輝

孟永輝，資深撰稿人。微信公眾號：menglaoshi007。i黑馬、創業邦、億歐網、投資界專欄作者。從事互聯網10年，長期關注互聯網研究。多篇文章在虎嗅、鈦媒體、創業邦、億歐網、i黑馬、網易、新浪、搜狐等網站發表。