作者: 孟永輝   

當董宇輝與東方甄選實現徹底切割的那一刻來臨，或許就已經注定了這會是一場勝利。

這一點，我們可以從羅永浩有關董宇輝用自己賺的錢買下了與輝同行的表述上，看出一絲端倪。

然而，資本市場對于東方甄選與董宇輝實現徹底切割的表現，則是較為簡單和直接的。

當東方甄選與董宇輝實現了徹底切割之后，東方甄選的股價，應聲下跌。

如果僅僅只是站在資本市場的角度來看待東方甄選與董宇輝的徹底切割，可以顯而易見地得出，董宇輝之于東方甄選具備著較為決定性的意義。

按照正常的邏輯，離開了董宇輝，東方甄選將會從直播帶貨的頭部企業，跌落到腰部，乃至更低的段位。

或許，這才是資本市場在東方甄選與董宇輝分手之后產生恐慌的根本原因。

然而，如果我們跳出傳統的邏輯，以一種全新的視角來看待東方甄選，或許，我們將會得出一個完全不一樣的答案。

事實上，從東方甄選誕生的第一天開始，我們便不能夠用一般意義上的直播帶貨公司，亦或是一般意義上的網紅孵化平臺來看待它。

因此，當董宇輝一炮而紅，對于東方甄選來講，更像是一個意外。

同樣地，當董宇輝與東方甄選分手，對于東方甄選來講，更像是在回歸一種正常狀態。

以此為開端，東方甄選開始做回到那個它本來想要成為的自己。

正是因為如此，俞敏洪才會在董事局會議上說，東方甄選不會再出現第二個董宇輝。

當東方甄選回歸到本該屬于它的軌道，這對于它來講，不得不說，是一種勝利。

告別網紅主導模式的勝利

提及直播帶貨，人們首先想到的是，以網紅為主導的發展模式。

這一點，我們不僅在以薇婭、李佳琦為代表的初生代帶貨主播的身上看出一絲端倪，而且還可以在以羅永浩、小楊哥為代表的新生代帶貨主播的身上看出一絲端倪。

可以說，但凡是直播帶貨玩家，無一不是和網紅主播深度綁定的，無一不是在走流量模式。

不得不說，以網紅為主導的直播帶貨模式，的確可以在很短的時間內，獲得較為顯著的效果，的確可以起到四兩撥千斤的效果。

我們已經不知道看到過多少網紅主導的直播帶貨模式創造了一個又一個的直播帶貨的奇跡，

我們已經不知道看到過多少網紅主導的直播帶貨模式救活了一個又一個瀕臨倒閉的公司。

可以說，以網紅為主導的直播帶貨模式，真正將流量進行了最大限度的變現，實現了供求兩端效率的再度提升。

然而，縱然是以網紅為主導的直播帶貨模式有著這樣那樣的優勢，卻依然無法暴露出其僅僅只是一個流量的中轉站，僅僅只是一個撮合和中介的渠道的現實。

當這樣一種模式缺少了流量的支撐，當這樣一種模式難以再給用戶和消費者帶來實惠，那么，它必然還是會走入到洗牌的發展變局之中。

我們看到的越來越多的玩家退出網紅為主導的直播帶貨模式，我們看到的越來越多的網紅主播帶貨亂象，正是這樣一種現象的直接體現。

對于東方甄選來講，若要在直播帶貨正在陷入到深度洗牌的大背景下，有新的突破，必然需要告別僅僅只是以網紅主播帶貨為主導的發展模式，轉而去尋找一種全新的模式。

那么，現在的直播帶貨究竟正在發生一種怎樣的改變呢？

在我看來，現在的直播帶貨，開始更多地介入到產業的供應鏈、產業鏈之中，通過深度參與來保證產品質量，以滿足用戶和消費者業已升級的需求，正在成為一種潮流和趨勢。

東方甄選，正是看準了直播帶貨正在發生著的這樣一種全新的洗牌。

于是，從它誕生的第一天開始，便不再單純地以網紅為主導的直播帶貨經典模式來定義自己，而是將更多的目光聚焦在了更為廣闊的產業端和供應端。

無論是對于上游產業的投資，還是推出自營的快遞服務，我們都可以非常明顯地看出這一點。

因此，東方甄選，并不僅僅只是一家簡單意義上的直播帶貨公司，而是一家詮釋電商新模式的新電商公司。

對于東方甄選來講，董宇輝這樣的網紅主播并不是最重要的，它對于產業鏈、供應鏈的深度改造，才是最重要的。

從這樣一個角度來看，當董宇輝與東方甄選實現了徹底切割，東方甄選無疑可以重新作為最初的自己，這對于它來講，不得不說，是一種勝利。

擁抱電商新變局的勝利

我們都知道，一場電商的新變局，正在各大電商玩家們的身上上演著。

無論是阿里、京東也好，還是拼多多、抖音也罷，無一不再將關注的焦點聚焦在電商的新變局身上。

對于阿里、京東來講，它們更多地將關注的焦點聚焦在了新技術對于自身的賦能和改造上，

對于拼多多、抖音來講，它們更多地將關注的焦點聚焦在了新模式對于自身的校正與重塑上。

無論是新技術也好，還是新模式也罷，電商新變局，正在電商玩家們的身上上演著。

對于誕生于電商新周期里的直播帶貨來講，同樣正在發生一場全新的變局。

如果對這樣一場變局進行總結和定義的話，拋棄以往的發展模式，找到新的增長突破口，無疑是一個新的潮流和趨勢。

無論是以數字人直播為代表的新直播模式的崛起，還是以AI搜索為代表的新產品匹配模式的出現，無一不是直播帶貨開始進入到新的發展周期的具體體現。

對于東方甄選來講，它投身到直播帶貨的戰局里，恰逢直播帶貨行業開始進入到電商新變局的大背景下。

在這樣一個大背景下，只有積極擁抱電商新變局，只有真正將自身的步調與電商新變局實現同頻共振，才能真正將自身的發展帶入到全新階段。

欲要擁抱電商新變局，必然需要改變以往的發展模式，更為精確地說，就是要告別以網紅主播為主導的流量模式，真正建立以新技術、新模式為主導的新電商模式。

對于董宇輝來講，他的一炮而紅，更多地展現出來的是，傳統意義上的直播帶貨模式，而非東方甄選真正想要的新電商模式。

當東方甄選想要擁抱新電商模式，但是董宇輝卻一炮而紅的時候，對于它來講，這并不是一種勝利，而更像是一個不確定性的因素。

欲要讓東方甄選帶入到擁抱電商新模式的發展軌道，必然需要掃除董宇輝這樣一個障礙，必然需要實現自身與傳統電商模式的決裂。

于是，我們才看到了東方甄選不惜血本實現與董宇輝的徹底割裂。當董宇輝與東方甄選實現了徹底割裂，對于它來講，不得不說，是一種勝利。

奠定市場新地位的勝利

正如上文所講，當下的直播帶貨行業，正在進入到一場全新的洗牌期。

在這樣一個全新的洗牌，充滿了新的，未知的挑戰，同時，也蘊藏著無盡的新機遇。

深入分析，不難看出，

所謂的挑戰，更像是對于那些直播帶貨的先行者們而言的，它們享受到了直播帶貨的紅利，于是，當變革來臨，對于它們來講是一個不小的挑戰。

所謂的機遇，其實正是對于像東方甄選這樣的后入局者而言的，對于它們來講，當下的直播帶貨新變局，更像是一種機遇。

站在直播帶貨轉折的十字路口，東方甄選，并不是像是一個傳統意義上的直播帶貨模式的追隨者，而是一個全新意義上的指標帶貨模式的建構者。

試想一下，如果東方甄選走出了一條與以往的直播帶貨完全不一樣的發展模式，并且真正讓自身的發展與當下的電商變局同頻共振，那么，東方甄選并不僅僅只是奠定自身在直播帶貨市場當中的地位，同樣將會奠定自身在電商市場的地位。

站在這樣一個角度來講，對于東方甄選來講，這是一個絕佳的機會。

然而，董宇輝的爆紅，為我們展現出來的是一種傳統意義上的經典直播帶貨模式。

很顯然，如果東方甄選沿著這樣的模式發展下去，雖然在短期內可以獲得快速地發展，但是，等到董宇輝式的流量紅利消失不再，東方甄選非但沒有走出一條與眾不同的模式，甚至還將會迷失在電商變革的滾滾洪流里。

對于東方甄選來講，這不得不說是一種重大的戰略失誤。

于是，為了能夠保證東方甄選在引領直播帶貨變革，乃至電商新變革上所展現出來的地位，它必然需要一場與董宇輝的徹底切割，必然需要一場與傳統直播帶貨模式的徹底訣別。

站在這樣一個角度，當董宇輝與東方甄選實現了徹底切割，對于東方甄選來講，同樣是一個勝利。

結語

當董宇輝與東方甄選實現徹底切割的那一刻來臨，或許就已經注定了這會是一場勝利。

當這一幕發生，東方甄選不再是傳統意義上的直播帶貨玩家，不再是傳統意義上的電商玩家，而是成為了一個新技術、新模式的堅定擁抱者。

對于東方甄選來講，這是一場意義重大的勝利。

有了這樣一場勝利之后，東方甄選才能真正成為俞敏洪心目當中的那個東方甄選，而不再是大眾眼中的那個東方甄選。

有了這樣一場勝利之后，東方甄選才不會是一個直播帶貨的追隨者，而是成為了一個直播帶貨變革的扛旗者。

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，行業觀察家，知名KOL，數字經濟學者。

孟永輝

孟永輝，資深撰稿人。微信公眾號：menglaoshi007。i黑馬、創業邦、億歐網、投資界專欄作者。從事互聯網10年，長期關注互聯網研究。多篇文章在虎嗅、鈦媒體、創業邦、億歐網、i黑馬、網易、新浪、搜狐等網站發表。