作者: 孟永輝   

當(dāng)拼多多的新財(cái)報(bào)開(kāi)始發(fā)布，市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)，并不在于財(cái)報(bào)本身，而是在于拼多多管理層們對(duì)于拼多多未來(lái)的新謀劃。

如果對(duì)拼多多的未來(lái)發(fā)展進(jìn)行總結(jié)和定義的話，不再追求傳統(tǒng)意義上的增長(zhǎng)方式，而是更多地將關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦在更加長(zhǎng)期和更加具有想象力的領(lǐng)域，或許才是拼多多更為深刻的考量。

當(dāng)拼多多所追求的長(zhǎng)期性與市場(chǎng)投資者的急功近利性產(chǎn)生了矛盾，我們便看到了一場(chǎng)有關(guān)拼多多的大逃亡開(kāi)始上演。

隨著拼多多股價(jià)的暴跌，越來(lái)越多的媒體開(kāi)始用一夜之間拼多多的市值跌掉了一個(gè)網(wǎng)易來(lái)形容。

或許正是因?yàn)檫@樣一種恐慌情緒的蔓延，縱然是在拼多多財(cái)報(bào)公布之后，我們依然還看到了拼多多并未止跌，而是繼續(xù)延續(xù)以往的頹勢(shì)。

這無(wú)異于是一場(chǎng)「自爆」，原因在于，按照拼多多最新發(fā)布的財(cái)報(bào)，縱然是并不盡如人意，但是，總不至于會(huì)有如此巨大的影響力。

很多人會(huì)想當(dāng)然地將拼多多的這樣一場(chǎng)暴跌與拼多多本身的商業(yè)模式做對(duì)比，甚至還有人認(rèn)為拼多多的暴跌是因?yàn)椴幌肴プ咚那拜厒兊睦下贰?/span>

盡管這樣一種說(shuō)法有一定的道理，但是，如果僅僅只是簡(jiǎn)單地將所有的原因都?xì)w結(jié)于此，未免有些低估拼多多這樣一場(chǎng)暴跌背后的更為深層次的邏輯了。

因此，找到拼多多「自爆」的更為深層次的內(nèi)在原因，并以此來(lái)窺探到電商行業(yè)，乃至互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在發(fā)生著的深刻變化，或許才是我們正確看到這樣一個(gè)事件的正確方式和方法。

傳統(tǒng)電商模式的不可持續(xù)

拼多多之所以會(huì)選擇在這樣一個(gè)時(shí)候「自爆」，其中一個(gè)很重要的原因在于，它看到了傳統(tǒng)電商模式的不可持續(xù)。

這種現(xiàn)象，并不僅僅只是在拼多多的身上出現(xiàn)過(guò)，即使是在阿里、京東這樣的電商玩家們的身上，同樣已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)。

可以說(shuō)，阿里、京東用自己的實(shí)際行動(dòng)為我們證明了一個(gè)事實(shí)，即，傳統(tǒng)的電商模式早已不可持續(xù)，欲要獲得新的發(fā)展，必然需要改變傳統(tǒng)的電商模式。

那么，傳統(tǒng)的電商模式究竟是什么呢？

我認(rèn)為，傳統(tǒng)電商模式最為主要的一個(gè)特點(diǎn)在于，以燒錢和補(bǔ)貼為主導(dǎo)，以規(guī)模和效率為主要表現(xiàn)形式。

這一點(diǎn)，我們可以在拼多多的身上看出一絲端倪。無(wú)論是拼多多持續(xù)進(jìn)行的百億補(bǔ)貼，抑或是拼多多的農(nóng)地云拼，無(wú)一不是這樣一種現(xiàn)象的直接體現(xiàn)。

一方面，拼多多為了獲取到足夠多的用戶，必然需要持續(xù)不斷地通過(guò)補(bǔ)貼的方式來(lái)促使用戶進(jìn)行消費(fèi)，以提升整體的規(guī)模和體量；

另外一方面，拼多多為了盡可能多地提升效率，創(chuàng)新出來(lái)了各式各樣的能夠提升效率的方式和手段。

不得不說(shuō)，通過(guò)將傳統(tǒng)電商模式進(jìn)行最大限度地發(fā)揮，拼多多的確走出了一條相當(dāng)令人艷羨的發(fā)展道路。

縱然是在電商行業(yè)業(yè)已陷入到低迷期的時(shí)刻，拼多多依然獲得了快速的發(fā)展，依然成為了當(dāng)下電商行業(yè)名符其實(shí)的「顏值擔(dān)當(dāng)」。

然而，拼多多的管理層同樣看到了僅僅只是一味地延續(xù)傳統(tǒng)電商的模式，而沒(méi)有對(duì)電商模式進(jìn)行創(chuàng)新，必然是無(wú)法獲得可持續(xù)的發(fā)展的。

于是，我們看到了拼多多選擇了「自爆」。

通過(guò)這樣一種「自爆」，拼多多可以擠出以往基于傳統(tǒng)電商模式發(fā)展所撐大的泡沫，可以將自身的發(fā)展再一次帶回到相對(duì)較為合理且科學(xué)的發(fā)展軌道上。

對(duì)于拼多多來(lái)講，這是一件好事。

以此為開(kāi)端，拼多多可以調(diào)整傳統(tǒng)電商模式的問(wèn)題和弊端，為未來(lái)更好地發(fā)展，汲取新的能量。

增長(zhǎng)引擎的不可持續(xù)

提及拼多多，我們首先想到的是，它借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)獲得的巨大的發(fā)展。

無(wú)論是其借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在下沉市場(chǎng)所攫取的巨大的流量紅利，還是其借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)所獲得的巨大的發(fā)展紅利，無(wú)一不是這樣一種現(xiàn)象的直接體現(xiàn)。

可以說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)，是拼多多上一個(gè)周期發(fā)展的增長(zhǎng)引擎。

然而，當(dāng)流量的紅利不再，特別是當(dāng)信息極大地豐富化，僅僅只是借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，僅僅只是靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)獲得增長(zhǎng)動(dòng)能的發(fā)展模式，開(kāi)始變得不可持續(xù)。

對(duì)于拼多多來(lái)講，雖然它通過(guò)Temu出海，依然還可以獲得新的發(fā)展，依然還可以獲得新的增長(zhǎng)。

然而，這樣一種增長(zhǎng)，依然還是建筑在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)之上的。

無(wú)論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上互聯(lián)網(wǎng)模式的持續(xù)出現(xiàn)問(wèn)題，還是出海戰(zhàn)略所遭遇到的不確定性的因素不斷增長(zhǎng)，我們都可以看出，僅僅只是以互聯(lián)網(wǎng)為主要的增長(zhǎng)引擎，開(kāi)始遭遇到越來(lái)越多的困境和難題，互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的增長(zhǎng)動(dòng)能不足，開(kāi)始成為了困擾幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)玩家們的主要掣肘。

對(duì)于拼多多來(lái)講，面對(duì)增長(zhǎng)引擎的不可持續(xù)，選擇在尚未抵達(dá)最頂峰時(shí)「熄火」，從而去尋找新的引擎，或許才是將自身的發(fā)展帶向新的高峰的關(guān)鍵。

正是在這樣一個(gè)大背景下，我們看到了拼多多開(kāi)始選擇了「自爆」。

有了這樣一種「自爆」之后，拼多多可以將更多的關(guān)注點(diǎn)聚焦在新引擎的尋找和發(fā)掘上，拼多多可以將更多的能量聚焦在更為關(guān)鍵的方面。

然而，我們同樣要看到的是，尋找新的增長(zhǎng)引擎，并不是一蹴而就的事情，它需要拼多多長(zhǎng)期且持續(xù)的投入。

與此同時(shí)，拼多多為了延續(xù)互聯(lián)網(wǎng)這樣一個(gè)老的引擎，同樣也需要持續(xù)的投入。

當(dāng)兩者都需要投入的時(shí)候，拼多多如果依然還延續(xù)以往較為激進(jìn)的發(fā)展模式，必然會(huì)遭遇到更大的問(wèn)題，必然會(huì)面臨更大的風(fēng)險(xiǎn)。

欲要改變這樣一種情況，不如在一個(gè)相對(duì)較為合適的時(shí)機(jī)，選擇「自爆」。

正是因?yàn)槿绱耍覀儾趴吹搅似炊喽嘣谪?cái)報(bào)和市場(chǎng)預(yù)期差別不大的時(shí)候，選擇了「自爆」。

C端主導(dǎo)的不可持續(xù)

無(wú)論是拼多多，還是Temu，它們的發(fā)展，都是以C端用戶為主導(dǎo)的。

如果尋找兩者之間的不同的話，它們最大的不同在于，將C端市場(chǎng)從國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移到了國(guó)外而已。雖然通過(guò)將主要市場(chǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)移，拼多多獲得了新的增長(zhǎng)，找到了新的C端流量來(lái)源地，但是，僅僅只是以C端為主導(dǎo)，開(kāi)始變得不可持續(xù)。

這一點(diǎn)，不僅僅已經(jīng)在拼多多的身上得到了證明，縱然是在Temu的身上，同樣已經(jīng)得到了印證。

對(duì)于拼多多來(lái)講，僅僅只是以C端流量為主導(dǎo)，必然是不可持續(xù)的。

當(dāng)拼多多選擇在這樣一個(gè)時(shí)刻「自爆」，其實(shí)更多地讓我們看到的是，它的C端主導(dǎo)的發(fā)展策略開(kāi)始出現(xiàn)越來(lái)越多的困境和難題，開(kāi)始變得不可持續(xù)。

反觀拼多多之外的其他的玩家們，它們開(kāi)始不再僅僅只是以C端為主導(dǎo)，而是開(kāi)始尋找C端之外的新市場(chǎng)。

如果對(duì)新的市場(chǎng)進(jìn)行總結(jié)和定義的話，以B端為主導(dǎo)的新市場(chǎng)，無(wú)疑是最值得我們?nèi)リP(guān)注的另外一個(gè)方面。

這一點(diǎn)，我們可以從騰訊財(cái)報(bào)當(dāng)中B端市場(chǎng)開(kāi)始發(fā)揮出越來(lái)越多的作用上，看出一絲端倪；

這一點(diǎn)，我們可以從京東開(kāi)始通過(guò)自身與供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)合尋找新的發(fā)展突破口，看出一絲端倪；

這一點(diǎn)，我們可以從阿里巴巴開(kāi)始持續(xù)不斷地發(fā)力1688等B端站點(diǎn)，看出一絲端倪。

可以說(shuō)，未來(lái)的一段時(shí)期，是一個(gè)以B端為主導(dǎo)的發(fā)展周期。

對(duì)于拼多多來(lái)講，欲要釋放出更大的發(fā)展?jié)撃埽业叫碌陌l(fā)展方向，必然需要將戰(zhàn)略發(fā)展的重點(diǎn)從C端轉(zhuǎn)移到B端。

然而，同C端主導(dǎo)的發(fā)展模式，通過(guò)燒錢補(bǔ)貼的方式便可以起到立竿見(jiàn)影的效果不同，以B端為主導(dǎo)的發(fā)展模式，需要長(zhǎng)期、持續(xù)且深度的投入，才能有一定的效果。

我們看到的以騰訊、京東和阿里為代表的玩家之所以能夠在B端市場(chǎng)挖到越來(lái)越多的金礦，其中一個(gè)很重要的原因在于，它們長(zhǎng)期且持續(xù)的投入。無(wú)論是在技術(shù)研發(fā)上，還是在商業(yè)模式的創(chuàng)新上，無(wú)一不是如此。

對(duì)于拼多多來(lái)講，選擇在這樣一個(gè)時(shí)刻「自爆」，其實(shí)更多地是出于將戰(zhàn)略發(fā)展的重點(diǎn)從C端轉(zhuǎn)移到B端的戰(zhàn)略考量。

結(jié)語(yǔ)

對(duì)于拼多多來(lái)講，以一份并不是很差的財(cái)報(bào)來(lái)「自爆」，多多少少有幾分刮骨療毒的味道。

正是因?yàn)槿绱耍?dāng)我們看到拼多多「自爆」的時(shí)候，并不應(yīng)該僅僅只是將所有的悲觀情緒一股腦兒地釋放出來(lái)，而是應(yīng)當(dāng)看到這場(chǎng)「自爆」為我們展現(xiàn)出來(lái)的新動(dòng)向。

只有這樣，我們才能知道，拼多多的這樣一場(chǎng)「自爆」，并不是什么壞事，而是一件對(duì)于企業(yè)自身的發(fā)展有著積極意義的現(xiàn)象。

當(dāng)拼多多選擇了「自爆]，等于是自己捅破了激進(jìn)式發(fā)展的窗戶紙，等于是自己意識(shí)到了本身遭遇到的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。

這不得不說(shuō)是需要巨大的勇氣的，而正是因?yàn)檫@樣一種勇氣，才讓我們對(duì)于拼多多的未來(lái)更加充滿了信心，才讓我們對(duì)于拼多多未來(lái)的發(fā)展有了更多的憧憬。

—完—

孟永輝

孟永輝，資深撰稿人。微信公眾號(hào)：menglaoshi007。i黑馬、創(chuàng)業(yè)邦、億歐網(wǎng)、投資界專欄作者。從事互聯(lián)網(wǎng)10年，長(zhǎng)期關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)研究。多篇文章在虎嗅、鈦媒體、創(chuàng)業(yè)邦、億歐網(wǎng)、i黑馬、網(wǎng)易、新浪、搜狐等網(wǎng)站發(fā)表。