作者: 劉曠   

與往年相比，今年的雙11顯得格外冷清，GMV（商品交易總額）數據和增長數據無人提及，京東、淘寶天貓、抖音、快手等平臺的火藥味都淡了。一片祥和有序的雙11氛圍中，昔日的K12教育企業(yè)與科技企業(yè)之間的“智能教育硬件銷量之爭”，更為凸顯。

作業(yè)幫發(fā)布雙11戰(zhàn)報：作業(yè)幫硬件旗下各類教育智能產品全渠道GMV突破2.5億元，同比增長238%。其中，作業(yè)幫學習機成為京東、天貓渠道2-3千元價位段銷量和銷售額雙料冠軍。

科大訊飛公布雙11戰(zhàn)報：顯示硬件銷售額同比增長126%，多款AI產品蟬聯品類冠軍。其中，AI 學習機系列獲得京東和天貓雙平臺學習機品類全周期銷售額冠軍，訊飛智能錄音筆系列、訊飛翻譯機系列系列等各大電子產品也表現不俗。

教育企業(yè)參戰(zhàn)雙十一并獲得出彩成績的背后是，智能教育硬件的春天來了。

智能教育硬件“喜迎春”

這兩年，以教育企業(yè)為主的“內容派”與科技企業(yè)為主的“技術派”正努力搶奪智能教育硬件市場份額，無形中推動了智能教育硬件產品的升級和產業(yè)規(guī)模的擴大，主流的學習類平板銷量不斷攀升。

據洛圖科技最新數據顯示，今年第三季度中國學習類平板在線上公開零售市場的零售量為 33.8萬臺（不含抖快等內容電商），同比大漲43.4%；銷售額9.1億元，同比增長59.0%；平均價格為2697元，比去年同期高了265元。

追根溯源，供需兩端的相互促進是學習機保持增速的原因，亦是智能教育硬件產品銷增長的核心原因。

在生產端，正應了“產品力決定銷量”這句話，今年上半年，科大訊飛、好未來、小度科技、作業(yè)幫等多家教育及科技公司推陳出新，發(fā)布了多款智能教育硬件產品，使得智能教育硬件產品銷量大漲。

與之相對應的市場轉變還有，越來越多企業(yè)參與到智能教育硬件產業(yè)的建設中。據天眼查相關數據顯示，截至目前，教育硬件相關企業(yè)7800余家。其中，2021年、2022年新增注冊企業(yè)分別為230余家、80余家；2023年1月以來，新增注冊企業(yè)20余家，平均注冊增速達35.5%。

在消費端，“雙減”后家長對家庭教育的重視程度進一步提升，學科培訓預算轉移到了購買智能教育硬件上。據艾瑞咨詢調查數據顯示，家長每年在孩子教育方面的支出總額基本在1w元-10w元之間，其中智慧教育硬件占10%-30%。

遙想當年，智能教育學習硬件產品被吐槽“偽智能”“雞肋”，所以現在的高銷量更顯得可貴。不得不說，不斷精進的人工智能技術為智能教育硬件產品鍍了金身，為智能教育硬件產品的發(fā)展提供了無限可能。

智能教育硬件產品變得越來越重要，它們的出現和升級為教育和科技企業(yè)帶來了許多新的可能性和機會。

教育派：作業(yè)幫力推“科技教育”

不知不覺，“雙減”政策已經實施2年之久，在線教育企業(yè)也逐漸走向轉型正軌。新東方在直播電商領域闖出了一片天地，好未來深耕素質素養(yǎng)教育實現扭虧為盈，作業(yè)幫也在智能教育硬件市場嘗到了甜頭。

相關數據顯示，作業(yè)幫2022年全年出貨量高達210多萬臺，位居教育智能硬件行業(yè)首位，其中學習打印機、電子單詞卡、錯題打印機等也均獲品類市占率第一。另外，作業(yè)幫斬獲GET2023“教育硬件領軍獎”，說明業(yè)內人士對其實力十分認可。

作業(yè)幫轉型智能教育硬件獲得階段性勝利的因素是多樣的，戰(zhàn)略、產品、品牌等多個因素共同推動作業(yè)幫順利轉型。

首先，作業(yè)幫堅定智能教育硬件的轉型方向，牟足勁搶食智能硬件市場。在其他在線教育企業(yè)在為轉型迷茫的時候，作業(yè)幫已經確立“教育＋科技”雙引擎戰(zhàn)略，立志用科技手段助力教育普惠，運用人工智能、大數據等前沿技術，為學生、老師、家長提供全場景的教育解決方案。

其次，作業(yè)幫鋪開智能教育硬件產品線，實現多點開花。從單詞卡、AI學習桌、錯題打印機、學習打印機到學習機，作業(yè)幫已經孵化了多個爆款單品，并且形成了穩(wěn)定的產品矩陣，能夠滿足不同場景的教育硬件需求。

值得一提的是，作業(yè)幫在硬件產品設計和生產上有獨特思路，差異化的產品生產路線，為其構建起核心競爭力。它從錯題打印機、電子單詞卡等新品類切入智能教育硬件領域，避開了大火的學習機賽道，成功為進軍智能教育硬件賽道開了個好頭。

再有，作業(yè)幫善用教育資源和品牌影響力，實現智能硬件產品的快速落地和推廣。作為一家知名的在線教育企業(yè)，作業(yè)幫在教育領域的聲譽和資源優(yōu)勢，有助于推動智能教育硬件的推廣和應用。

例如：作業(yè)幫學習機利用專業(yè)的教研團隊，整合8.5億＋行業(yè)Top級題庫、覆蓋118萬＋本教輔、265萬＋份試卷等豐富的教育資源，給用戶提供優(yōu)質的輔導服務。

不過，通過前端的硬件觸達用戶，然后以內置的課程吸引用戶購買，最后再通過服務強化整個在線教育閉環(huán)，與網易有道、松鼠Ai、高途、掌門教育等諸多K12教育培訓機構的轉型路線相似，而且在教育資源、品牌影響力等方面，它們都并不遜色于作業(yè)幫，作業(yè)幫的競爭壓力不可謂不大。

科技派：科大訊飛加碼AIGC

以作業(yè)幫為代表的教育企業(yè)，正積極開拓智能教育硬件新增長空間，以科大訊飛為代表的科技企業(yè)也不甘落后，兩個派別你追我趕搶，好不熱鬧。

財報數據顯示，教育領域的相關應用是科大訊飛的最大的業(yè)務板塊，這一部分2023年上半年營收占比為30.87%，較去年同期的29.03%有所提升。另外，科大訊飛2023年5 月～6月，C 端硬件GMV創(chuàng)歷史新高，同比翻倍增長。

科大訊飛智能教育硬件營收取得如此亮眼成績并不讓人意外，除了外界利好因素影響，其雄厚的技術創(chuàng)新實力、完整的產品布局、成熟的銷售體系，也發(fā)揮了重要作用。

在產品方面，科大訊飛不僅有爆款單品，還有豐富的教育硬件產品矩陣。其教育針對不同教育場景和需求，提供全方位的硬件產品，涵蓋智能教室解決方案，翻譯筆、打印機等智能學習終端設備，滿足了不同客戶的需求，擴大了市場份額。

以科大訊飛學習機為例：在價格方面，它價格跨度比較大，從千余元綿延至上萬元，滿足不同消費階層用戶需求。在產品質量方面，它的學習資源、硬件配置、智能配套管理，都是行業(yè)天花板的存在。

此外，AI大模型將落地教育行業(yè)是大勢所趨，而科大訊飛AI大模型技術，走在行業(yè)前沿。據了解，搭載訊飛星火認知大模型的訊飛 AI 學習機， GMV 在5月和6月分別增長 136%和 217%。

在技術方面，科大訊飛作為技術派選手，不僅具備雄厚的人工智能核心技術，還擁有出色的大規(guī)模產業(yè)落地能力，在研發(fā)和升級智能教育硬件產品方面有有先天優(yōu)勢。

科大訊飛一直高度重視技術研發(fā)，這一點從研發(fā)投入上可以看出。財報數據顯示，2023年前三季度，科大訊飛研發(fā)投入為24.98億元，同比增長7%；其中第三季度的研發(fā)費用為9.81億元，同比增加超10%，相比二季度環(huán)比增加近23%，顯示三季度研發(fā)力度繼續(xù)加大。

從科大訊飛AI學習機升級迭代的速度，也可以看出科大訊飛的技術優(yōu)勢。5月份，星火認知大模型經過迭代數次后，成功在AI學習機T20中落地應用；8月份，星火認知大模型V2.0在科大訊飛AI學習機上應用，使其具備智能編程、創(chuàng)意繪畫等能力；10月份，星火認知大模型V3.0在科大訊飛AI學習機應用，使其具備啟發(fā)互動式AI答疑輔學能力。

在渠道方面，科大訊飛建立完善的銷售網絡和渠道，確保產品的廣泛覆蓋和銷售渠道的暢通?？拼笥嶏w渠道不僅覆蓋傳統(tǒng)電商天貓和京東，還布局抖音、小紅書等主流內容電商平臺，通過多種渠道吸引客戶，提高銷售效率和市場份額。

當前來看，科大訊飛集技術、渠道、產品等優(yōu)勢于一身，均具備長久的競爭力，不過用戶需求日新月異，科大訊飛還需加快產品技術升級，未雨綢繆。

分歧：重內容還是重AIGC？

當下，強化教育硬件產品的智能化屬性，已經成為了教育派、科技派共同的選擇。但就目前來看，AI大模型處于早期階段，應用效果是有的，但還沒有起到直接到刺激消費者換機或者購買新機的作用。

所以說，除了AIGC能力之外，內容仍然是教育智能硬件廠商不容忽視的重要著力點。

一方面，優(yōu)質、稀缺、多樣的內容，對于教育的成功起著至關重要的作用，所以AI能力并不是消費者選購教育智能硬件的唯一的衡量標準，豐富的教育內容也要有。

對于消費者來說，教育智能硬件產品最好融合最新的科學教育理念和技術手段，能夠使學習更加生動有趣，并且通過數據分析功能，幫助學生和家長更好地了解學習情況，及時調整學習方法和策略。

另一方面，AI大模型之于教育智能硬件產品的最大效用還沒有顯現，需要作業(yè)幫、科大訊飛等行業(yè)玩家花時間去打磨。

家長們的理想中，AI大模型全面應用于教育智能硬件產品要實現三大升級：一是，可以提供個性化的學習體驗，并且可以根據每位學生的進度和需求進行調整；二是，增加教育智能硬件的互動性、游戲化和趣味性，能夠激發(fā)孩子們的學習興趣；三是，可以幫助家長更好地跟蹤孩子的學習進展，從而更好地支持他們的成長。

綜上所述，智能教育硬件行業(yè)升溫，市場競爭壓力也會越來越大，而優(yōu)質的教育內容可為學習提供堅實基礎，而AIGC則使教育更加個性化和高效，二者相輔相成，缺一不可，作業(yè)幫、科大訊飛萬萬不能厚此薄彼。

劉曠

以禪道參悟互聯網、微信公眾號：liukuang110