作者: 劉曠   

于整個電商行業而言，2023年注定是不平凡的一年。在這一年里，電商行業發生了太多的事情，前有拼多多“新王登基”，市值一度超越阿里巴巴，再有淘寶、京東相繼支持“僅退款”，還有淘寶取消“雙12”活動，而無論是哪一件事，都曾登上過熱搜，為各方所關注。

如今，新春將至，在這即將到來的佳節里，電商行業依然沒有停下前行的腳步，一場關于新年的競賽正在如火如荼地上演，年貨節儼然成為各大電商平臺瞄準的新目標。在這場競賽中，無論是淘寶，還是京東，亦或是拼多多，都全力以赴，一場看不見硝煙的大戰早已拉開序幕。

巨頭齊聚年貨節

2024年的頭一個月，電商行業就開啟了新一輪的競賽，那就是年貨節。其中，拼多多在1月4日就開始了“年貨節”大促活動，淘寶、京東則于1月17日正式開啟活動。而在各大電商平臺積極備戰年貨節背后，則與多方面因素有關。

從消費者角度來說，春節即將來臨，消費者有購置年貨的需求。春節應該是國人最重視的節日了，因為在春節期間，在外打拼了一年的游子會回到故鄉，同許久未見的家人們團聚。通常情況下，為了歡度春節，各家各戶也會早早開始籌備年貨，為年夜飯、走親訪友做足準備。而買年貨，則意味著消費者有購物需求，再加上當前消費者已經愈發習慣在網上完成購物，因此各大電商平臺籌備年貨節，能夠很好地滿足消費者的年貨購買需求。

從平臺角度來看，電商購物節熱度逐漸褪去，此次年貨節或許能重新喚醒消費者的消費熱情。此前，電商購物節非?；?，尤其是618、雙十一，各大電商平臺更是頻發“戰報”，而這些“戰報”就是消費者購物熱情的最好印證。但最近幾年，受疫情、消費觀念轉變、消費降級等多方因素影響，消費者的消費習慣發生改變，消費熱情不再，對于電商購物節的關注度不復往昔，如今的電商購物節同樣稍顯清冷，不少電商平臺也不再公布銷售額（GMV）。不同于其他，年貨采買需求是一直存在的，對平臺來說，年貨節不失為帶動平臺數據增長的好選擇。

從商家角度來說，商家或許通過參與年貨節，實現銷量與聲量的雙提升。產品銷售量上去了，其品牌影響力也將隨之擴大，消費者復購的可能性同樣有望增加。而平臺為了吸引更多的商家參與年貨節，也將提供一系列資源扶持。對商家來說，有了平臺的扶持，再加上消費者的年貨購置需求，年貨節就成了一個不錯的增長機會，并且商家有望以此為契機，獲得更高的業績增長，進而實現商品銷量、品牌聲量的同步提升。

拼多多“一馬當先”

在眾多電商平臺中，拼多多是最早拉開年貨節序幕的平臺了。在1月初，拼多多就正式啟動了2024年年貨節活動。據拼多多負責人表示，年貨節開啟后，從生鮮水果、堅果糕點、酒水沖飲到居家百貨、美妝服飾、數碼家電等品類，銷量都有不同程度提升。事實上，為了給消費者帶去更好的購物體驗，拼多多也是做足了準備。

一方面，拼多多加大了對商家的扶持力度，對商家進行了讓利和補貼，讓消費者享受到更加優惠的價格。農產品一直是拼多多擅長的領域，在今年年貨節期間，拼多多對農產品的重視程度不減反增。據了解，拼多多不僅對生鮮農產品采取了“零傭金”方式，還傾斜“百億補貼”、“萬人團”等價值超過30億元的站內資源和紅包優惠，以便為消費者帶去更加實惠的價格。

另一方面，拼多多以產品為出發點，和上千個地標產區攜手，從源頭保障產品質量。無論何時，產品始終都是電商平臺發展的關鍵，倘若產品質量無法保障，即便服務再好，消費者也很難會二次回購。為了讓消費者買得放心，拼多多深入供應鏈源頭。據悉，拼多多平臺聯合了全國各省市上千個地標產區，優選了百萬品質商家，從供應源頭為年貨節護航。得益于此，拼多多的年貨供應也更為豐富，無論是地標產品，還是“縣長推薦”，亦或是全球各地區直采尖貨，都應有盡有，能夠滿足消費者的多樣化消費需求。

除此之外，拼多多還設置了一系列活動，以調動消費者的積極性。據了解，除了傳統的優惠券領取活動外，拼多多還在年貨節會場內設置了砸金蛋、三單挑戰、整點搶券等活動。而這些活動的設置，在為消費者帶去優惠的同時，還能為消費者帶去新鮮感，能夠在一定程度上提升消費者的年貨節參與意愿。

淘寶天貓“更進一步”

作為消費者最常用的電商購物平臺之一，年貨節自然也少不了淘寶的身影。據了解，2024年淘寶天貓年貨節活動從1月17日開始，活動截止時間為1月31日。而今年的年貨節已然成為了“兵家必爭之地”，競爭格外激烈。為了從諸多電商平臺中脫穎而出，淘寶天貓也展現出了滿滿的誠意。

一是，淘寶天貓優惠力度升級，以進一步激發消費者的購買欲望。現如今，性價比已經成為了消費者購物最看重的影響因素之一，這也是在2023年里，電商平臺再度強調低價的原因所在。在本次年貨節，淘寶天貓就設置了“跨店滿減”和“官方立減”兩類玩法，其中，淘寶的優惠力度是跨店每滿200元減30元；天貓則是每滿300元減50元。除此之外，淘寶天貓還推出了新年開運紅包、年貨節天降購物券、淘寶好價1元專區等活動，意在以好價回饋消費者。

二是，淘寶天貓持續優化年貨節服務，以便為消費者帶來更好的消費體驗。物流對于電商購物體驗的重要性自是不言而喻，而為了優化消費者年貨節的購物體驗，淘寶天貓也在不斷對服務進行升級。據了解，消費者在天貓超市購買年貨后，北京、上海、杭州、成都、南京等20城只需半日就能送貨上門，其它城市也能次日達送貨上門。在春節期間，全國100個城市不打烊，應急年貨次日就能送到家。

三是，淘寶天貓為商家提供了諸多工具，以幫助商家在此次年貨節中取得更好的業績。除了消費者之外，商家也是電商平臺需要爭取的對象，畢竟，商家越多，商品供給越豐富，消費者被吸引來的可能性也就越大。基于此，淘寶天貓向年貨節參與商家提供諸多活動資源支持，以幫助其獲得業績的增長。

據悉，淘寶天貓將為成功報名參與淘寶年貨節的活動賣家提供店鋪頁官方氛圍布置、店鋪內淘寶年貨節活動承接頁頁面設置、跨店滿減及官方立減工具支持、活動商品的多鏈路（搜索結果頁、購物車頁、商品詳情頁等）打標等多種資源支持。

京東“不落人后”

過去一年里，京東可謂動作頻頻，不僅上線了“百億補貼”頻道，還首次下調了自營商品的包郵門檻，之后還推行了“僅退款”規則。前不久，京東成為了2024總臺春晚獨家互動合作平臺，而這也是繼2022年后，京東再次成為總臺春晚獨家互動合作平臺。而這新一年的年貨節，京東自然也不會缺席。

一來，京東依舊強調低價，并通過諸多福利，讓消費者享受到實惠。在去年，低價成為了京東的關鍵詞，而在本次年貨節，低價仍然是京東強調的一個重要標簽。比如，京東“年貨節”的百億補貼日就為消費者帶來了8.8元年貨開售、5折爆款限時補等福利，其中的“月黑風高”活動更是加碼了大量5折商品。如今，貨比三家已經成為消費者的購物時的基本操作，而京東年貨節這些福利活動的推出，無疑是符合消費者當下的消費偏好，也更能助其獲得消費者的青睞。

二來，京東推出了一系列直播活動，以便為消費者帶來沉浸式的購物體驗。不同于其他模式，直播模式具有很高的互動性，因此，今年年貨節，京東還推出了一系列新年特色直播活動，通過直播方式，為消費者帶去更加直觀、實時的購物體驗。

據了解，在年貨節期間，京東采銷直播間將去到哈爾濱、義烏等地，開展溯源直播，為消費者帶來源頭好貨。不僅如此，京東采銷還將攜手明星達人開展新年特色直播活動。比如，京東時尚采銷就攜手“小龍人”扮演者陳嘉男開啟了“龍年接龍運，大吉大利”等主題直播；在京東3C數碼采銷直播間，京東采銷將攜手“同道大叔”發起“開年好運”直播。

當前，年貨節大戰正在如火如荼地上演，而各大電商平臺為了激發消費者的消費熱情，收獲消費者的青睞，也是下足了功夫，推出了一系列年貨節活動。就目前情況來看，效果是明顯的，不少商家都取得了亮眼的銷售數據。雖然年貨節即將到達尾聲，但電商行業的發展遠遠沒有終點。而在新的一年里，電商行業又會發生哪些變動，就讓我們拭目以待。

劉曠

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