作者: 劉曠   

這屆年輕人只是短暫地喜歡了一下小家電，熱戀期過后她們開始吐槽：“家里買的面包機、破壁機、攪拌機、空氣炸鍋等廚房小家電，落灰了。”

這一現象背后，曾經被譽為廚房神器的各類小家電，市場需求下滑，銷量減少。據奧維云網（AVC）2023年全渠道推總數據顯示，廚房小家電整體零售額為549.3億元，同比下降9.6%，零售量26543萬臺，同比下降1.8%。

新的一年，整個小家電行業零售額下滑的趨勢仍在持續，“寒氣”侵襲之下，以小熊電器為代表的小家電品牌壓力陡增。

行業沖擊，壓力給到小熊電器

疫情期間，受“宅經濟”和“懶人經濟”的雙重催化，小家電行業尤其是廚房小家電迎來爆發式增長，滋養了一眾小家電品牌。好景不長，隨著年輕人消費激情褪去，理智逐漸回歸，擺在小家電品牌面前的是“一地雞毛”。

一來，產品趨同，導致年輕人的購買意愿和忠誠度下降。由于廚房小家電技術壁壘較低，不同品牌研發出大量功能相似、外觀雷同的產品，很難激起消費者的購買欲望。

二來，價格內卷，進一步壓縮了品牌的利潤空間。小家電品牌、大家電品牌為爭奪市場份額，紛紛加大營銷投入，降低產品價格，加劇了市場價格競爭的激烈程度。

三來，需求升級，家電品牌技術創新壓力更大了。隨著科技的進步和消費者需求的不斷升級，消費者對家電品牌的技術研發能力和產品創新能力提出了更高要求。

小家電市場的不確定性居多，小熊電器營收也受到影響。

數據顯示，2024年第一季度，小熊電器實現營業收入 11.94 億元，同比下滑4.58%；凈利潤1.51億元，同比下降8.53%。具體來看，小熊電器的廚房小家電業務增速降至個位數，且其營收占比5年來首次跌破80%。

不得不說，廚房小家電行業歷經高光與低谷，目前的發展狀態談不上前景明朗。以小熊電器為代表的小家電品牌需要奮力一搏，才能夠留在牌桌之上，競爭壓力更大了。

過氣“網紅”，變革勢在必行

眾所周知，小熊電器曾風靡一時，其第一個酸奶機產品出圈后，快速擴充產品線，并斥巨資進行網絡營銷和口碑傳播，迅速帶火豆芽機、煮蛋器等一系列創新小家電，成為年輕人必“種草”的網紅品牌之一。

與之相對應的是，小熊電器銷售費用居高不下。財報數據顯示，2023年小熊電器的銷售費用同比增長21.12%，達到8.84億元。而在2021年和2022年，這一費用分別為5.53億元和7.3億元。

爆紅容易長紅難，遭遇業務增速下滑打擊的小熊電器，現在變得務實了一些。

一方面，小熊電器提出“做強剛需品類、做大新興品類”的產品戰略，通過不斷拓寬產品線，向產品矩陣要業績增長。

小熊電器培養了10余個精英研發團隊和近400名專業研發人員，每年開發新品超過100款，新增300 多個實用及發明專利。截至目前，其已擁有超過80個產品品類、900多款產品型號，覆蓋居家、辦公、戶外等生活空間。

對于小熊電器來說，“網紅標簽”失去吸引力，采取多元化產品布局可以豐富產品線，提升市場競爭力。通過這樣的布局，小熊電器實現了從依賴營銷到依靠全面產品矩陣驅動增長的轉變。

另一方面，小熊電器不斷拓展海外業務，通過建立獨立站、TikTok和Facebook等海外渠道，積極挖掘新的增長點。

隨著國內小家電市場的增長瓶頸逐漸顯現，小熊電器將海外業務作為新的業績增長點。2023年，小熊電器的海外業務成為亮點，實現海外營收3.7億元，同比增長105.66%，營收占比從2022年的4.36%增長至7.84%。

長久以來，小熊電器被質疑過于依賴營銷手段，而忽視了產品研發和技術創新，這在一定程度上限制了其產品的競爭力和增長后勁，所以變革勢在必行。

承壓收購羅曼智能，賭一把

面對國內業績增長乏力困境，小熊電器打出了“收購+對賭”的組合拳。

近期，小熊電器擬以現金1.54億元溢價收購廣東羅曼智能科技股份有限公司，掌控61.78%的股權。同時，設定了較高業績的對賭條款：以羅佑春為核心的股權出售方承諾，羅曼智能在2024年～2026年的歸母凈利潤需不低于1500萬元、2500萬元、4000萬元，累計不低于8000萬元。

打出這套組合拳的背后，不僅僅是小熊電器簡單地拓展新業務線，而是基于多個層面的戰略考量與布局。

在產品層面，收購羅曼智能將其技術、資源納入囊中，可以擴充產品線，打造新的拳頭產品，從而提升市場份額。

據了解，羅曼智能研發團隊超120人，擁有授權專利超900項，其中發明專利超20項，已經建立了成熟、高效的產品生產供應鏈體系，主要產品包括電動牙刷、高速電吹風、直發器、電動剃須刀等等。

在渠道層面，羅曼智能在海外市場有一定的客戶積累，這有助于小熊電器拓展海外市場，提升國際市場競爭力。

羅曼智能銷售模式以ODM/OEM代工業務為主，代工客戶來自日本、歐洲、美國、南美、中東地區等地，包括荷蘭飛利浦、日本松下、日本雅萌、法國賽博等全球知名品牌商均為其客戶。

在戰略層面，收購羅曼智能是小熊電器實施多元化戰略的重要一環。小熊電器計劃通過整合雙方資源，實現優勢互補，擴大個護小家電產品線，進一步實現業務多元化，降低對單一市場的依賴。

總而言之，即便承壓收購羅曼智能，對賭前景尚不明朗，但小熊電器想賭這一把，其將會繼續在個護小家電領域加大投入和追求經濟回報。

變革轉機和隱憂

商場如戰場，不擁抱變化就會變得僵化，不改變自身就會被時代打敗。當前，九陽、蘇泊爾等大家電品牌，加快蠶食廚房小家電市場份額，市場競爭日益激烈，“慢進則退”已成為不爭的事實，小熊電器再也慢不起了。

在此背景下，小熊電器采取一系列積極而迅速的戰略調整與創新舉措，可求變之路漫漫，轉機和隱憂同在。

機會藏在快速發展的市場中，個護小家電市場增速快，有很大的挖掘潛力。據奧維云網（AVC）數據顯示，2023年電吹風零售額90.6億元，同比增加29.9%；電動剃須刀零售額93.7億元，同比增加11.2%。

不過，進入個護小家電市場后，小熊電器將面臨來自戴森、飛利浦等國際知名品牌的激烈競爭。這些品牌在技術、品質和品牌影響力方面往往占據優勢，小熊電器需要投入大量資源用于產品創新、品質提升和品牌建設，以應對市場競爭。

常言道：“拿著舊地圖，將找不到新世界。”國內小家電市場，消費者變了、技術變了，小熊電器網紅營銷那一套顯然不夠用了，緊跟時代步伐和市場需求變化不斷創新和優化自身策略才是最優解。

劉曠

以禪道參悟互聯網、微信公眾號：liukuang110