作者: 孟永輝   

東方甄選與董宇輝的「宮斗」，最終告一段落。

從表面上看，這是一場皆大歡喜的結(jié)局。

東方甄選的粉絲得以留存，并止跌回升，董宇輝同樣也做回了他想要做的事情，獲得了與之匹配的權(quán)益。

然而，當(dāng)外界都在以為塵埃落定的時候，羅永浩對于「天價」的質(zhì)疑，再一次將人們關(guān)注的焦點，拉回到了東方甄選和董宇輝的身上。

在東方甄選和董宇輝「拉扯」的這一段時間里，羅永浩始終都在「不遺余力」地為董宇輝叫苦喊冤，甚至還說，如果董宇輝愿意在直播帶貨領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，他愿意引薦有關(guān)的投資機構(gòu)與之接洽，活脫脫一個「最佳男配角」。

這，給人一種假象。

即，那個熟悉的羅永浩，似乎又回來了，并且在直播帶貨領(lǐng)域始終都有羅永浩的一席之地。

少了他，一切都索然無味。

實際上，羅永浩早已將重心轉(zhuǎn)移到了新的創(chuàng)業(yè)項目上。

這一次，之所以再度殺會到直播帶貨領(lǐng)域里，除了他確實為董宇輝鳴不平之外，或許，還是有其他原因的。

厘清了羅永浩不知疲倦地為董宇輝鳴不平的內(nèi)在原因，并且由此投射出整個直播帶貨行業(yè)的現(xiàn)狀，我們或許才能真正理解羅永浩有此番操作的內(nèi)在邏輯。

一

眾所周知，羅永浩與新東方，是有很多淵源的。

這，并不僅僅只是體現(xiàn)在羅永浩曾經(jīng)是新東方老師這件事上，而且還體現(xiàn)在羅永浩后來的經(jīng)歷上。

然而，似乎冥冥之中有所注定。

羅永浩和新東方，還是在直播帶貨上再一次相遇；

羅永浩和俞敏洪，還是在直播帶貨上殊途同歸。

雖然羅永浩經(jīng)歷了多次的創(chuàng)業(yè)，但是，他，最后還是憑借著直播帶貨以「交個朋友」的方式，上演了一幕「真還傳」的大戲。

同樣地，當(dāng)新東方陷入到經(jīng)營困境之后，俞敏洪同樣將目光投向了直播帶貨領(lǐng)域，創(chuàng)辦了東方甄選，并以「逆向操作」的方式，將其帶入到了直播帶貨的頭部。

可以說，直播帶貨，不僅成就了羅永浩，同樣也成就了東方甄選和俞敏洪。

然而，我們同樣要看到的是，現(xiàn)在的直播帶貨，業(yè)已過了早期的紅利期，開始進(jìn)入到一個比拼產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈等硬實力的階段。

在這個階段，真正考驗直播帶貨玩家們的，并不僅僅只是臺前賣貨的能力，同樣還比拼后端的產(chǎn)品鏈的能力和供應(yīng)鏈的能力。

東方甄選從一開始投身到直播帶貨的領(lǐng)域里，就不是以當(dāng)下較為時興的網(wǎng)紅直播帶貨入手的，而是以后端的產(chǎn)品鏈和供應(yīng)鏈的打造入手的。

無論是我們看到的東方甄選對于上游產(chǎn)品鏈的投資布局，還是東方甄選所進(jìn)行的在地農(nóng)產(chǎn)品的直播，無一不是如此。

然而，真正讓外界認(rèn)識和了解東方甄選，并且愿意通過東方甄選買貨的關(guān)鍵原因，依然在于以董宇輝為代表的當(dāng)紅主播的出現(xiàn)。

可以說，如果沒有董宇輝的出現(xiàn)，東方甄選，或許還將會在黑暗當(dāng)中，摸索更長的時間。

從這個角度看，董宇輝填補了東方甄選前端流量來源的空白，真正讓東方甄選的前端和后端，得以打通。

這，其實是和以羅永浩為代表的直播帶貨玩家，是有著本質(zhì)區(qū)別的。

雖然羅永浩同樣也關(guān)注產(chǎn)品鏈和供應(yīng)鏈的打造，但是，他最開始的切入點是從前端入手的，走的依然是傳統(tǒng)意義上的網(wǎng)紅直播帶貨的商業(yè)邏輯。

對于處于紅利期的直播帶貨來講，羅永浩的這種模式，其實是有著很大的優(yōu)勢的。

等到紅利期一過，特別是等到直播帶貨開始進(jìn)入到白熱化的發(fā)展階段，開始考驗后端的產(chǎn)品鏈和供應(yīng)鏈能力的時候，網(wǎng)紅直播帶貨的模式，便開始遭遇越來越多的困境和挑戰(zhàn)。

二

隨著流量紅利的見頂，特別是流量的爭奪日趨白熱化，直播帶貨頭部玩家們之間的競爭，同樣開始進(jìn)入到貼身肉搏的階段。

這一點，我們完全可以從東方甄選停播的那段時間內(nèi)，它的競爭對手們粉絲量和賣貨量的增加上，看出一絲端倪。

可以說，少了董宇輝，特別是當(dāng)董宇輝以這樣一種并不被外界所接受的方式，缺席了東方甄選的直播帶貨之后，真正受益的，其實是那些和東方甄選處于同一陣營的直播帶貨玩家們。

于是，我們不僅看到了羅永浩為董宇輝鳴不平，而且我們還看到了以小楊哥對于董宇輝的褒獎和贊譽。

當(dāng)東方甄選和董宇輝出現(xiàn)罅隙，特別是當(dāng)這樣一種矛盾被擺上了臺面之后，真正去爭奪董宇輝這樣一個東方甄選的流量入口，成為了頭部直播帶貨的玩家們競爭的焦點。

無論是董宇輝選擇自己創(chuàng)業(yè)，還是董宇輝投身到羅永浩，抑或是小楊哥的旗下，對于東方甄選來講，都是一個致命的打擊。

直播帶貨的頭部格局，將會面臨一次較大的洗牌。

或許，這，才是羅永浩不斷地為董宇輝鳴不平的內(nèi)在原因；

或許，這，才是董宇輝和東方甄選「宮斗」的那段時間里，以羅永浩為代表的直播帶貨玩家們，不斷拋出橄欖枝的內(nèi)在原因。

當(dāng)然，我們同樣無法否認(rèn)羅永浩為董宇輝鳴不平的真實性。

因為身處直播帶貨領(lǐng)域的他，更加明白一個當(dāng)紅主播對于一家直播帶貨公司的真正意義，特別是一個當(dāng)紅主播真正應(yīng)該有的權(quán)益。

無論是出于怎樣的目的，董宇輝和東方甄選走向決裂，對于羅永浩，以及其他的直播帶貨玩家們，都是有利的。

正是因為如此，我們才看到了羅永浩一遍又一遍地為董宇輝鳴不平，我們才看到了與直播帶貨的利益相關(guān)方，不斷地加入到了這樣一場亂戰(zhàn)之中。

三

事實上，羅永浩其實是對流量有著某種執(zhí)念的。

這并不僅僅只是體現(xiàn)在他依然所處的直播帶貨行業(yè)上，同樣還體現(xiàn)在他過往的種種創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷上。

然而，這樣一種執(zhí)念，的確成就了羅永浩，并且讓他可以一次次度過難關(guān)，一次次獲得資本的垂青，一次次上演「真還傳」戲碼。

那么，何嘗只有羅永浩對流量抱有執(zhí)念呢？

現(xiàn)在的直播帶貨行業(yè)，難道不是一個對流量有著強烈執(zhí)念的存在嗎？

如果不是因為對流量有著執(zhí)念，東方甄選會選擇和董宇輝握手言和嗎？

當(dāng)我們認(rèn)清了這一點，我們或許能夠?qū)α_永浩的這樣一種執(zhí)念有更深的理解。

同樣地，羅永浩其實是對新東方和俞敏洪，有著某種執(zhí)念的。

這，并不僅僅只是體現(xiàn)在他對新東方和俞敏洪的欲說還休上，同樣還體現(xiàn)在他對于自己對新東方過往的執(zhí)著上。

然而，這樣一種執(zhí)念，的確讓羅永浩可以始終明白自身的來處，可以始終明白內(nèi)心的追求。

當(dāng)我們真正厘清了羅永浩基于商業(yè)層面以及個人情感層面上的因素，并且將其與他在東方甄選和董宇輝「宮斗」之中的表現(xiàn)聯(lián)系在一起，我們才能真正明白，羅永浩緣何會不斷地為董宇輝鳴不平，羅永浩緣何會一直揪著這個問題不放。

結(jié)語

縱然是在董宇輝與東方甄選的「宮斗」業(yè)已告一段落的情況下，我們依然看到了羅永浩對于這件事情的孜孜不倦。

從表面上看，羅永浩的確是在為董宇輝所遭受到的不公平待遇打抱不平。

實際上，它更多地折射出來的是，當(dāng)下的直播帶貨行業(yè)，正在經(jīng)歷著的深刻且全面的變化，特別是流量的爭奪，業(yè)已進(jìn)入到白熱化的現(xiàn)實。

當(dāng)我們撥開了表層的迷霧，站在一個全新的角度，探究羅永浩對于這件事情的真實看法，特別是羅永浩在這件事情當(dāng)中所表現(xiàn)出來的執(zhí)念，我們才能真正了解，羅永浩此番表現(xiàn)的內(nèi)在原因，我們才能真正把握，當(dāng)下直播帶貨最真實的發(fā)展脈絡(luò)。

孟永輝

孟永輝，資深撰稿人。微信公眾號：menglaoshi007。i黑馬、創(chuàng)業(yè)邦、億歐網(wǎng)、投資界專欄作者。從事互聯(lián)網(wǎng)10年，長期關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)研究。多篇文章在虎嗅、鈦媒體、創(chuàng)業(yè)邦、億歐網(wǎng)、i黑馬、網(wǎng)易、新浪、搜狐等網(wǎng)站發(fā)表。