作者: 劉曠   

互聯網云廠商狂奔十幾年，一路遙遙領先，直至從增長市場進入存量市場，增長速度才慢了下來。與此同時，身處行業第二梯隊的電信運營商后半程發力，以超100%的增速追趕互聯網云廠商。

云廠商競爭日益白熱化，互聯網云廠商主動作出調整。2月29日，阿里云宣布核心產品價格全線下調，其100多款產品、500多個產品規格的官網價格平均降低20%，最高降幅55%，涉及計算、存儲、數據庫等。

對此，阿里云智能集團資深副總裁公共云事業部總裁劉偉光解釋：“阿里云瞄準的是“28%之外的部分”，我們希望通過降價擴大規模，把降價產生的短暫損失補回來，今年我們會進行一些差異化，做出新的戰略選擇。”

毫無疑問，云廠商試圖采用產品降價的方式來爭奪存量市場，而這不是云廠商們的第一次降價，或許也不會是最后一次。

云廠商又“打折促銷”

阿里云又一次降價再次掀起市場熱議，有人猜測其他云服務廠商也會跟著降價，給用戶帶來更大的普惠，也有人覺得降價是一種市場策略，可能會導致云計算服務質量下降。

2023年阿里云合作伙伴大會上，阿里云宣布核心產品價格全線下調15％至50％，存儲產品最高降幅達50%，被外界成為“史上最大力度”的降價。不曾想，未到一年阿里云又再次下調價格，力度還比上一次更大。

去年阿里云大規模降價后，京東云、騰訊云、天翼云相繼發布降價的消息。京東云高呼“擊穿低價，再低10%”的口號，騰訊云部分產品線最高降幅達40%，移動云全線產品最高直降60%；天翼云則在首頁刊登頭圖廣告稱有產品低至1折……

無論是一次降價還是二次降價，云廠商的目的都一樣：吸引更多用戶，增加用戶數量，提高市場占有率，從而在市場競爭中處于有利位置。

一方面，云廠商降價是快速占領市場最直接的手段。當前云計算市場缺乏創新，云計算產品與服務同質化嚴重，互聯網云廠商增速趨緩，急需尋找新的業績增長點，而電信運營商們也需要獲取更大的市場份額，以彌補和第一梯隊的差距。

另一方面，云廠商降價可以拓展新市場，增加新的客戶群體。在價格相對低廉的前提下，客戶更愿意嘗試新的產品和服務，通過降價策略云商可以進入一些新興的行業，以實現多元化發展和增加新客戶群體。

對于傳統企業來說，云計算廠商大幅降價無疑是一個好消息。傳統企業上云的根本目的是降低運營成本、提高效率，實現數字化轉型和持續發展，而云計算廠商大幅降價，降低了上云的門檻，利好傳統企業數字化轉型。

不得不說，阿里云又“打折促銷”反映出電信運營商、互聯網云廠商的增長壓力和行業競爭激烈程度。

電信運營商進擊

云計算市場競爭越來越卷，即便是增長勢頭正猛的天翼云、移動云、聯通云等電信運營商也需要認真應對。

眾所周知，近年來中國移動、中國電信等運營商的云服務市場份額不斷擴大，市場地位不斷提升。財報數據顯示，2023年上半年，天翼云、移動云、聯通云營收分別達459億元、422億元、255億元，同比增長63%、80%、36%。

另外，據科技市場研究機構IDC數據，2023年第三季度中國公有云（IaaS+PaaS）市場規模為 535.66 億元，阿里云憑借26.7%的份額位居市場第一，但份額同比下跌5.8個百分點，市場份額位居第二、第三和第四的華為云、天翼云和移動云的份額則有所上升。

所謂“此消彼長”，三大運營商云計算業務的市場份額的增長，伴隨著互聯網云廠商市場份額的減少。三大運營商取得亮眼成績反映了它們在數字化轉型和云計算領域的積極布局和發展，展示了它們在云計算市場上的競爭實力。

一來，運營商擁有龐大的網絡基礎設施和數據中心資源，這使得它們能夠為用戶提供高質量、高可靠性的云計算服務。二來，運營商在通信行業有著豐富的經驗和優質的客戶資源，能夠為各行業客戶提供定制化的云計算解決方案。三來，運營商在云計算領域進行了大量的技術研發和創新，自研能力十分強勁。

以天翼云為例，其長期堅持IaaS+PaaS關鍵技術全棧，研發了定制化的宿主機操作系統CTyunOS、云操作系統CloudOS4.0、自研智能網卡、數據庫等關鍵核心技術和軟件，夯實了云服務技術底座保證云生態的穩定。

技術領先一定程度反映產品和服務質量。天翼云已經為全球 350 萬家企業用戶提供超 200 個細分場景的解決方案，覆蓋金融、能源、建筑、工業制造等重點行業超 5000 家合作伙伴。財報顯示，2023年上半年，中國電信天翼云收入達到458.86億元，同比增長63.4%，預計天翼云業務的收入在2023年有望接近千億元。

當然，運營商云計算業務一路狂奔的根本原因在于龐大的政務云需求。

在“央企上云”等政策的號召下，相關部門鼓勵和支持企業將業務和數據遷移到云端，以提高效率、降低成本、加強信息安全，這給作為“國家隊”的三大運營商，帶來了廣闊的發展空間。

相關機構統計數據表明，2023年央國企數字化市場規模為5057億元，且年復合增速為17%。

運營商強勢進擊搶食，云市場競爭愈加激烈，互聯網云廠商選擇積極防御和反攻，以確保在激烈的云市場競爭中保持競爭力和市場份額。

互聯網云廠商反攻

面對云計算市場增長趨緩和運營商的強勢競爭，互聯網云廠商迅速響應并制定有效的解決方案，還取得了一定的成績。

阿里云財報顯示，2023 年（自然年）的年度營收為1053.96億元，同比2022年（自然年）年度營收1026.21億元增長 3%。經調整 EBITA 利潤為45.45億元，同比2022年（自然年）年度經調整EBITA利潤13.13億元增長246%。

無獨有偶，沒有直接公布云業務營收數據的百度云、騰訊云、華為云等云巨頭，也隱隱透露出業績回暖的信息。百度創始人李彥宏提到，百度智能云業務第四季度營收達到84億元，較前幾個季度有著近乎翻倍的增長，其中AI帶來的增長是6億元，并預期2024年達到數十億規模。

互聯網云計算大廠的業績回暖是多因素共同作用的結果，除了市場需求、技術進步、競爭格局變化之外，企業自身戰略調整也十分關鍵。

一方面，主動降價，用低價換取增量市場。阿里云、騰訊云和其他運營商幾乎都主動讓利，試圖通過降價推動更多中小型企業上云，挖掘新增量市場，獲取更大的市場份額，也有益于提高公共云在國內市場的滲透率。

以阿里云為例，最新一輪降價，涉及產品超過100款、500多個產品規格，其中云服務器ECS最高降36%、對象存儲OSS最高降55%、云數據庫RDS最高降40%。比如：云服務器u1產品，購買2C4G配置的五年版需要768元/年，降價后僅需485元/年，降價36%。

價格戰是市場常見的競爭手段，但盲目下調價格不可取。

云計算企業通過下調價格，可以在吸引新客戶和保留現有客戶方面有更強的競爭力，特別是針對價格敏感型企業。而阿里云作為國內市占率最高的云廠商，能夠通過購買大量服務器硬件和網絡設施來降低單位成本，實現規模經濟，所以它有底氣主動下調價格。

另一方面，加速出海，穩步拓展國際市場。在中國市場競爭日趨激烈的背景下，阿里云、華為云和騰訊云選擇通過進一步開拓國際市場，挖掘新的增長機會，從而降低對國內市場的依賴，實現收入和風險的分散化。

時至今日，阿里云、華為云和騰訊云還在為擴展海外市場而努力。據了解，阿里云已面向全球開服運營30個公共云地域、89個可用區；華為云開服運營30個公共云地域、84個可用區；騰訊云開服運營26個公共云地域、70個可用區。

面對不斷變化的云服務市場，互聯網云廠商需要持續創新以適應市場。無論是降價提升現有產品的吸引力，還是出海開拓新的創新領域，都是在為提升市場競爭力、拓展客戶群體、增加收入鋪路。

競逐AIGC高地

降價和出海之外，AIGC也是云計算領域的熱門話題。運營商、互聯網云廠商在加速拓展新市場的同時，十分關注AI大模型所帶來的變革機遇，搶占AIGC高地已成為云服務商的發展共識。

首先，云服務行業與人工智能相結合是主流趨勢，大模型或將為云計算市場創造新價值、新增長點。運營商和互聯網云服務商積極擁抱這一趨勢，加大對大模型技術的研發和應用，以更好地滿足用戶需求，提升競爭力。

據網絡公開數據，截至2023年10月份，我國擁有10億參數規模以上大模型的廠商及高校院所共計254家，國內已經發布了238個大模型，相較于6月份的79個，在四個月內增長了三倍，阿里云、騰訊云、華為云等等均是其中的佼佼者。

其次，隨著大模型技術的廣泛應用，MaaS（模型即服務）成為SaaS、IaaS、PaaS等概念之后，又一個新興的服務模式，將為云服務商帶來更多商機和競爭優勢。

阿里云、百度云、華為云和騰訊云等云服務提供商都在積極推動大模型的發展和應用。據了解，國內外云廠商，包括阿里云、華為云、騰訊云、百度云、京東云、微軟云Azure等云計算大廠，都已經推出了MaaS服務。

再有，云廠商引入大模型技術，建立更加智能化、開放式的云市場生態，這種新生態的建立，有利于推動整個互聯網云計算行業的發展。

騰訊云官方表示：“面對AIGC浪潮，騰訊云TI平臺為開發者、企業客戶提供全棧式人工智能開發服務”；百度智能云則公開正在內測的全球首個一站式企業級大模型生產平臺“文心千帆大模型平臺”……

一輪降價潮，一場出海潮，一次技術變革，都會改變云計算的市場格局。運營商和互聯網云服務商需要靈活應對市場變化，不斷調整戰略，提升能力，把握每一次機遇，應對每一次挑戰，才能實現可持續地發展和成功。

劉曠

以禪道參悟互聯網、微信公眾號：liukuang110