作者: 孟永輝   

當董宇輝的「與輝同行」開播，延續了他在東方甄選的神奇狀態。

無論是從熱度上，還是從帶貨量上，幾乎都占據了榜首的位置。

顯而易見的是，這是一次流量釋放的結果。

經歷了和東方甄選的撕扯，經歷了俞敏洪的出面調停，董宇輝的流量累積，達到了一個相當高水平。

因此，他的「與輝同行」開播之后，取得這樣的成績，并不意外。

真正讓人意外的是，董宇輝在「與輝同行」開播之后，便面臨了無貨可賣的難題。

這是一種讓人很難想象的狀態，甚至還有些讓人難以置信。

對于擁有著龐大的粉絲群體，并且有著東方甄選支持的董宇輝來講，不應該遭遇這樣一種狀態。

然而，這樣一種狀態，卻真實地發生了。

曾經，我們所以為的，有了流量便可以輕松變現的狀態，似乎并不像我們當初想象的那么簡單。

所謂的直播帶貨，同樣也不是一個草臺班子。

如果我們將董宇輝的無貨可賣，同早前他和東方甄選之間的規劃路徑聯系在一起的話，或許，可以對當下的直播帶貨，有一個更加全面且透徹的認識。

同樣地，我們也能夠認識到東方甄選與其他直播帶貨的不同，甚至對于不斷有人退出直播帶貨的行列，有一個相對較為完整的認識。

一

一直以來，有了流量，便進行直播帶貨。

這，似乎是所有以網紅為代表的流量體的宿命。

薇婭、李佳琦如此，羅永浩、小楊哥如此，后來的董宇輝和東方甄選，同樣如此。

如果僅僅只是看到了流量與直播帶貨之間的聯系，而并未真正看到直播帶貨背后的產業鏈、供應鏈的關鍵作用，那么，我們或許是無法真正理解直播帶貨的全貌的。

事實上，所謂的直播帶貨，其實是一個流量與產業協同，線上和線下共進的存在。

僅僅只有流量，而缺少供應鏈的支撐，是不行的。同樣地，僅僅只有供應鏈，而缺少流量的加持，同樣是無法實現的。

這一點，在直播帶貨業已進入到深水區的當下，開始表現得愈發明顯。

我們看到的，越來越多的有關直播帶貨的質疑；我們看到的，越來越多的有關直播帶貨的問題的出現，無一不是這樣一種現象的直接體現。

可以說，現在的直播帶貨，業已從唯流量至上的發展階段，進入到了考驗綜合實力的階段。

越來越多的直播帶貨玩家們，開始公司化運作，產業化運行，正是這樣一種現象的直接體現。

當董宇輝無貨可賣，其實更多地為我們投射出來的是，直播帶貨更多地考驗的前端的流量力和后端的產品力無法對等的困境和難題。

換句話說，縱然是擁有了再多的流量，如果沒有后端產業鏈和供應鏈的支撐的話，所謂的流量，僅僅只是數字而已。

正是因為如此，我們才看到了東方甄選真正殺入到直播帶貨行業之后，便開始了供應鏈、產業鏈的打造。

真正去尋找一種前后端協同的全新模式，而不僅僅只是將東方甄選定位成為傳統意義上的流量模式。

二

如果說，直播帶貨進入到流量與產業協同的發展階段，直接導致了它開始越來越多地考驗綜合實力的話，那么，直播帶貨的本質以及由此所帶來的必然性，才是導致董宇輝面臨無貨可賣的困境的關鍵原因所在。

何謂直播帶貨？

復盤直播帶貨的衍生和發展，我們便會發現一個相對較為清晰的脈絡。

即，所謂的直播帶貨，其實是一個衍生于電商，并且最終成為電商的存在。

如果對當下的直播帶貨進行一次總結和定義的話，它更像是電商的一種。

只不過，電商平臺，從以往傳統意義上的電商平臺，轉移到了短視頻平臺而已。

因此，如果我們對直播帶貨進行一次總結和定義的話，它更像是一種電商的新物種，更像是一種電商的新形態。

當我們在觀察直播帶貨的時候，將其放置于電商的大環境下，并且用電商的眼光和視角來看待它，或許才能把握它的真正內涵和意義。

我們都知道，現在的電商，正在發生一場深刻的變革。

無論是以阿里、京東、拼多多為代表的傳統電商玩家，抑或是以抖音、快手為代表的新型電商玩家，無一不再發生著一場深刻的轉型和升級。

如果對這樣一種轉型和升級進行總結的話，不再僅僅只是做簡單意義上的平臺，不再僅僅只是做撮合和中介，而是更得多參與到行業的實際運作過程當中，不斷地建立自身與產業之間的聯系，才是一個主要方向。

我們看到的阿里、京東、拼多多對于產業端的深度賦能，我們看到的衍生于互聯網的一系列的新技術的落地和應用，無一不是這樣一種現象的直接體現。

作為電商的一種新形式，直播帶貨，同樣正在面臨一場全新的升級。

對于直播帶貨的玩家們來講，如何從單純地做撮合和中介轉變成為助力產業轉型和升級的存在，才是真正保證它的發展可以進入到新階段的關鍵。

當董宇輝無貨可賣，其實更多地向我們傳遞出來的是，僅僅只有流量，僅僅只做撮合和中介，僅僅只能在直播帶貨的草莽時期有效。

等到直播帶貨的發展進入到深水區，特別是當直播帶貨越來越多地比拼綜合實力的時候，如何強化自身與產業鏈、供應鏈的結合，如何對產業鏈、供應鏈進行深度賦能，才是保證它的發展可以進入到新階段的關鍵。

三

現在的直播帶貨，越來越多地呈現出互聯網式樣的發展狀態，無論是它的撮合和中介為主導的商業模式，抑或是它呈現出來的流量日漸集中到頭部為數不多的玩家們的身上，無一不是這樣一種現象的直接體現。

我們都知道，當資本和流量集中到為數不多的互聯網平臺，便開始出現了無序競爭和壟斷的發展狀態。

對于直播帶貨來講，其實，同樣開始越來越多地呈現出這樣一種發展狀態。

如果我們將現在的直播帶貨放置于互聯網的大語境之下的話，它更像是處于移動互聯網的發展階段。

在這樣一個階段，流量開始朝著頭部集中，同樣地，直播帶貨的活力和紅利，同樣開始下降和減少。

無論是我們看到的以羅永浩為代表的直播帶貨玩家們的退場，還是我們看到的有關直播帶貨的越來越多的質疑，無一不是這樣一種現象的直接體現。

對于直播帶貨來講，如何打破互聯網式的困境，如何讓它跳出互聯網的怪圈，才是保證它可以獲得長久發展的關鍵。

對于互聯網來講，無論是對于它的監管的不斷完善，抑或是以新技術為主導的新發展的興起，幾乎都將它的發展帶入到了一個全新的發展階段。

可以說，現在的互聯網行業，業已進入到一種重混的發展狀態里，以往我們所看到的那些頭部玩家，開始了新的洗牌。

在這個過程當中，我們看到的拼多多的崛起，我們看到的阿里巴巴的沒落，正是這樣一種現象的直接體現。

對于直播帶貨來講，同樣需要這樣一場變革來重啟它的活力。

當董宇輝無貨可賣，其實為我們傳遞出來的是，直播帶貨的發展，需要開啟一場類似互聯網的洗牌和重塑的強烈訊號。

對于直播帶貨來講，如何打破現在業已形成的頭部主導的格局，真正讓直播帶貨回歸到當初百家爭鳴，百花齊放的發展狀態，才是保證這個行業可以良性發展的關鍵所在。

當董宇輝無貨可賣，指明了下一個階段直播帶貨發展的新方向。

在這樣一個全新的方向之下，僅僅只有流量，僅僅只做撮合和中介，必然是無法長久的。

打破業已形成的格局，讓直播帶貨重啟活力，真正成為一個與產業結合的存在，而非是唯流量至上的存在，才是保證它的發展，可以進入到新階段的關鍵。

結語

當董宇輝無貨可賣，再一次讓我們看到了直播帶貨，并不是一個唯流量至上的存在。

同樣地，我們也看到了直播帶貨正在發生著的深刻改變。

對于直播帶貨來講，它早已過了那個僅僅只是依靠流量便可以賺得盆滿缽滿的時代。

將直播帶貨放置于流量和互聯網的體系之下，將直播帶貨置于電商的叢林里，我們才能真正窺見它的發展脈絡和邏輯。

這個時候，我們便會知道，所謂的董宇輝無貨可賣，并非是一種偶然，而更多地是一種必然。

孟永輝

孟永輝，資深撰稿人。微信公眾號：menglaoshi007。i黑馬、創業邦、億歐網、投資界專欄作者。從事互聯網10年，長期關注互聯網研究。多篇文章在虎嗅、鈦媒體、創業邦、億歐網、i黑馬、網易、新浪、搜狐等網站發表。